Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Competitor | Divisão Compressores

Sua função

Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios em Compressor Service & Optimization, sua missão será desenvolver, promover e expandir o mercado de competidores com foco em máquinas turbo através de soluções de CSO, fortalecendo a presença da Atlas Copco no mercado, aumentando a participação nos clientes existentes e impulsionando a sofisticação comercializadas, por meio da estratégia Service Ladder e da evolução contínua da carteira de clientes.

Você irá:

• Identificar, mapear e desenvolver oportunidades na base instalada de equipamentos de concorrentes.
• Prospectar novos clientes e ampliar a participação da Atlas Copco em contas estratégicas.
• Promover soluções de Compressor Service & Optimization (CSO), incluindo contratos de serviço, monitoramento, upgrades, retrofits e otimização de performance.
• Desenvolver planos de crescimento para contas-chave, aumentando a participação de mercado e a recorrência de negócios.
• Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades, garantindo previsibilidade e alcance das metas comerciais.
• Liderar negociações e apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais de alto valor agregado.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Service, Engenharia, Vendas e Product Management para assegurar a entrega das melhores soluções aos clientes.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão dos negócios.
• Impulsionar a evolução dos clientes dentro da estratégia Service Ladder, promovendo relacionamentos de longo prazo e contratos recorrentes.

Para ter sucesso você precisará

• Ensino Superior completo em Engenharia ou formação equivalente compatível com a experiência requerida para a função.
• Sólidos conhecimentos em atividades técnicas e comerciais.
• Conhecimento do mercado de compressores e produtos relacionados.
• Vivência em atividades de desenvolvimento de negócios, vendas técnicas e gestão de projetos comerciais.
• Desejável conhecimento em Marketing, Negociação e Gerenciamento de Projetos.
• Capacidade de desenvolver estratégias comerciais, liderar iniciativas de crescimento de mercado e apoiar tecnicamente equipes de vendas.

Em troca nós oferecemos

• Cultura baseada em confiança, responsabilidade e colaboração.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e aprendizado contínuo.
• Ambiente inovador, com exposição a diferentes tecnologias e desafios de negócio.
• Remuneração competitiva e pacote abrangente de benefícios.

Informações adicionais

• Atuação em Barueri (empresa com mudança prevista para Sorocaba/SP em 2027).