Gerente de Desenvolvimento de Negócios de Serviços

Sobre a oportunidade

A WDC Networks busca um(a) BDM de Serviços Sênior (Gerente de Desenvolvimento de Negócios de Serviços (Telecom / ISP) ) para integrar o time comercial da vertical de Telecom. A posição atuará presencialmente no escritório da Vila Olímpia em São Paulo, liderando o desenvolvimento de novos negócios e a venda consultiva de serviços corporativos em tecnologia.

O objetivo principal do cargo é prospectar clientes e desenvolver oportunidades em serviços de alto valor agregado nos segmentos de Telecom (ISPs), Enterprise, Data Center, Cloud e Cibersegurança. O(a) profissional será responsável por conduzir todo o ciclo comercial — desde a prospecção e levantamento de requisitos com as áreas técnicas até a proposta, negociação, fechamento e renovação contratual.

Buscamos um profissional com perfil hunter-farmer, focado em resultados, com visão estratégica e sólida vivência no mercado de serviços de TI/Telecom (incluindo NOC/SOC, suporte 24x7, consultoria e receita recorrente/SaaS).

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios nos segmentos de Telecom, Enterprise, Data Center, Cloud e Cibersegurança, gerindo o ciclo comercial ponta a ponta (identificação, qualificação, negociação e fechamento).

• Comercializar serviços corporativos de consultoria, implantação, suporte 24x7, monitoramento NOC/SOC, treinamento, field service e soluções de Cloud.

• Realizar visitas presenciais, apresentações executivas e atendimento à carteira de clientes, identificando desafios tecnológicos e propondo projetos adequados.

• Atuar em parceria com equipes técnicas no levantamento de requisitos, dimensionamento de soluções e garantia da entrega dos serviços contratados.

• Atuar junto a toda a equipe comercial e verticais da empresa para capturar oportunidades de venda de serviços acopladas à venda de equipamentos (cross-selling).

• Gerenciar a carteira de clientes ativos com foco em fidelização, renovação de contratos, extensão de escopo (upselling) e previsibilidade de receita recorrente.

• Manter o registro diário atualizado de oportunidades e do funil de vendas no CRM.

• Representar a WDC Networks em eventos de tecnologia e feiras do setor (como Abrint, , Futurecom, entre outros).

Requisitos

• Formação: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Redes, Ciência da Computação ou TI.

• Experiência: Sólida trajetória em vendas consultivas B2B no mercado de Telecom (ISPs) e TI.

• Conhecimentos técnicos: Vivência e conhecimento de soluções de Data Center, Cloud, Cibersegurança e contratação de serviços de consultoria, implantação, suporte 24x7, NOC/SOC e field service.

• Gestão comercial: Domínio do ciclo completo de vendas B2B, gestão de funil/pipeline de vendas e ferramentas de CRM.

• Mobilidade: Disponibilidade para viagens comerciais e participação em eventos do setor.

• Ferramentas/Sistemas: Pacote Office nível Intermediário/Avançado e experiência funcional em sistemas CRM.

Diferenciais

• Conhecimento em modelos de comercialização de receita recorrente / SaaS / Serviços Gerenciados.

• Cursos ou conhecimentos específicos nas disciplinas de Cloud, Cibersegurança e infraestrutura NOC/SOC.

Perfil desejado

• Perfil hunter-farmer: proativo na abertura de novos clientes e consistente no cultivo de relacionamentos de longo prazo.

• Foco rigoroso em metas, resultados e disciplina de processos e registro em CRM.

• Excelente capacidade de comunicação, negociação e postura consultiva para tratar com executivos (C-Level).

• Pensamento analítico e visão estratégica para traduzir desafios técnicos de clientes em arquiteturas de serviços viáveis e rentáveis.

• Alta capacidade de trabalho em equipe, inteligência emocional e boa articulação com os times comerciais de equipamentos e áreas de engenharia.