GERENTE DE EXPANSIÓN COMERCIAL

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MISIÓN:

Liderar el desarrollo de nuevas oportunidades de crecimiento para el portafolio educativo, construyendo y gestionando el pipeline de expansión e innovación de la oferta —end to end, desde la identificación de la oportunidad y el caso de negocio hasta su lanzamiento—, para generar New Enrollments incrementales y un crecimiento sostenible alineado con la estrategia corporativa y la viabilidad económica de las iniciativas.

REQUISITOS INDISPENSABLES

• Estudios en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Ingeniería Empresarial o afines
• MBA o Maestría en Estrategia, Marketing, Innovación, Finanzas o Desarrollo de Negocios (Deseable)
• +5 años de experiencia en posiciones de liderazgo en Marketing Estratégico, Desarrollo de Negocios, Estrategia Comercial, Innovación, Expansión, Growth o afines.
• +3 años de experiencia liderando iniciativas de expansión, nuevos negocios, apertura de mercados, sedes, formatos o canales
• +3 años de experiencia desarrollando business cases y evaluando oportunidades desde perspectivas comercial y financiera

• +3 años de experiencia liderando contextos comerciales corporativos, competitivos y de crecimiento intensivo

CONOCIMIENTOS

• Modelamiento financiero y evaluación de inversiones / business cases
• Análisis de mercado, tendencias, competencia y demanda
• Diseño y evaluación de modelos de negocio
• Gestión de KPIs comerciales y drivers de crecimiento
• Excel avanzado / herramientas analíticas

• PowerPoint avanzado y presentaciones ejecutivas

FUNCIONES DEL PUESTOS

Liderar el pipeline de innovación y expansión comercial

• Desarrollar el pipeline de nuevos productos buscando su escalabilidad, en coordinación con Conocimiento del Consumidor y Mercado, Transformación y las áreas de estrategia.

• Construir y administrar un pipeline priorizado de iniciativas de expansión, incluyendo

  * Nuevas carreras y programas.

  * Renovación o evolución relevante de carreras existentes.

  * Nuevas modalidades de estudio.

  * Nuevos campuses o expansión geográfica.

  * Nuevos segmentos o audiencias.

  * Otras oportunidades que amplíen la oferta y generen nuevas fuentes de matrícula.

  Identificar y priorizar oportunidades de expansión

• Identifica Identificar espacios de crecimiento a partir del análisis de:

  *Tendencias del mercado educativo y laboral.

  * Evolución de categorías, carreras y modalidades.

  * Necesidades y comportamientos de estudiantes actuales y potenciales.

  * Insights de consumidor.

  * Movimientos competitivos y benchmarks locales e internacionales.

  * Evolución tecnológica y nuevas formas de aprendizaje.

  * Performance del portafolio actual y oportunidades de white spaces.

  * Estrategia, posicionamiento y territorio de cada marca.

  Liderar end-to-end los procesos de expansión

  - Dirige las iniciativas desde la identificación y conceptualización de la oportunidad hasta su validación, planificación, implementación, lanzamiento y seguimiento, asegurando el cumplimiento de hitos, responsables, dependencias y resultados esperados.

  Orquestar iniciativas trasversales

  • Actua como orquestador de las iniciativas de expansión, articulando marketing, académico, finanzas, operaciones, tecnología, comercial, legal / regulatorio y demás áreas involucradas.

  Gestionar el portafolio y seguimiento de iniciativas de expansión

  • Mantiene un portafolio priorizado de iniciativas, instala mecanismos de seguimiento de avances, riesgos, inversión y resultados, y asegura la evaluación post-lanzamiento frente al business case para capturar aprendizajes y oportunidades de escalamiento.

  Liderar y desarrollar al equipo

  Dirigir, desarrollar y dar seguimiento al desempeño del equipo a cargo (Jefaturas de Expansión Campus y Carreras, Analistas y Asistente), asegurando la capacidad de ejecución del área y el cumplimiento de los objetivos de expansión.

Beneficios:

• Ingreso a planilla desde el primer día con todos los beneficios de ley.
• EPS cubierta al 50% y Seguro Oncológico al 100%.
• Seguro Vida Ley desde el primer día de labores.
• Grato ambiente laboral.
• Descuentos en nuestros programas educativos en toda la red Laureate.
• Descuentos corporativos.

Como institución, en Laureate valoramos la diversidad y promovemos entornos inclusivos donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de participación y desarrollo, sin distinción de origen, género, edad, discapacidad u otras condiciones.

#LoQueNosUneNosHaceUno #OportunidadesLaborales