Gerente de exportação | Vendas Internacionais

Estruturar e desenvolver a área de Exportação;

Gerenciar e expandir a carteira de clientes internacionais;

Prospectar novos clientes, distribuidores e mercados;

Gerenciar representantes comerciais internacionais;

Conduzir negociações nos canais Técnico e Varejo;

Atuar em conjunto com as áreas de suporte e COMEX nos processos de exportação;

Desenvolver estratégias para crescimento das vendas e rentabilidade;

Acompanhar indicadores, metas e resultados.

Definir e manter a política comercial de exportação por mercado: preços (FOB/CIF), descontos, prazos e condições de pagamento;

Negociar e gerir contratos com distribuidores, incluindo exclusividade territorial condicionada à volume e metas;

Elaborar o planejamento anual de exportação (budget e forecast por país/cliente) e alinhar com PCP/fábrica a demanda e o mix;

Gerenciar risco de crédito internacional, com análise de clientes e uso de instrumentos como carta de crédito e seguro de crédito;

Conduzir homologações, registros e certificações de produto exigidas em cada mercado;

Fazer inteligência de mercado: concorrência, preços praticados e potencial por país;

Desenvolver material comercial e técnico em espanhol e inglês e treinar as equipes dos distribuidores;

Representar a Dryko em feiras e eventos internacionais do setor;

Ter disponibilidade para viagens frequentes (estimativa de 30% a 40% do tempo).Ensino superior completo em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Administração, logística ou áreas correlatas; desejável Pós / MBA;

Experiência na área de Comércio Exterior/ Exportação;

Experiência com gestão e acompanhamento de operações de exportação;

Conhecimento em documentação de exportação e processos aduaneiros;

Conhecimento de legislação e rotinas de comércio exterior;

Espanhol fluente essencial e Inglês intermediário/ avançado.

Perfil: Buscamos um profissional com perfil empreendedor, visão estratégica e forte capacidade de execução, para estruturar a área desde o início, com autonomia e atuação prática. A posição terá reporte direto ao Vice-Presidente e será fundamental para impulsionar o desenvolvimento e a consolidação da operação.

Tipo de contrato

Prestador de serviços (PJ)

Benefícios

• Assistência médica / Medicina em grupo
• Tíquete alimentação
• Estacionamento
• Celular fornecido pela empresa
• Restaurante na empresa