Gerente de Negócios

🗓️ Como será o seu dia a dia:

• Responder pelas metas de captação atribuídas, atuando de forma ativa e receptiva junto a empresas, fundações e organismos de fomento

• Construir e gerir o pipeline ponta a ponta: mapeamento, benchmark, abordagem, elaboração de propostas, negociação e fechamento

• Prospectar parceiros nacionais e internacionais, institucionais e comerciais, e identificar novos nichos e fontes de receita para o portfólio

• Mapear demandas do mercado e traduzi-las em oportunidades para os projetos existentes, apoiando também a concepção de novas frentes de negócio

• Mapear de forma regular editais e linhas de captação nacionais e internacionais, analisando pertinência e adequação de participação

• Conduzir a inscrição e o acompanhamento de projetos em leis de incentivo (Lei Rouanet, ProAC, leis estaduais e municipais) e demais mecanismos de fomento

• Articular com as áreas técnicas e de prestação de contas para garantir conformidade e cumprimento de prazos

• Responder pelo relacionamento com os investidores da carteira, acompanhando entregas, contrapartidas e satisfação, com foco em renovação e ampliação

• Desenvolver plano de relacionamento e ações de engajamento para fortalecer a base de parceiros do idg

• Assegurar que as contrapartidas negociadas sejam coerentes com a vocação de cada equipamento e com as diretrizes públicas que regem os contratos de gestão

• Participar do planejamento estratégico da área de Marketing e Parcerias, contribuindo com leitura de mercado e projeção de receitas

• Manter registro disciplinado do funil em CRM, com previsibilidade de receita e reporte periódico à Diretoria

• Desenvolver e manter atualizados materiais institucionais, apresentações e propostas do portfólio, em conjunto com a Comunicação

• Fazer interface com as áreas de Conteúdo, Curadoria e Projetos no desenvolvimento de produtos e projetos com potencial de captação

🎯 O que é necessário para esta posição:

• Ensino superior completo em Administração, Produção Cultural, Relações Públicas, Comunicação ou afins

• Experiência em captação de recursos, vendas consultivas B2B, parcerias institucionais ou desenvolvimento de negócios, com metas sob sua responsabilidade

• Histórico comprovado de fechamento de contratos de patrocínio ou parcerias corporativas

• Domínio dos mecanismos de incentivo à cultura (Lei Rouanet, ProAC e correlatos) e da lógica de investimento social privado

• Rede ativa de relacionamento com áreas de marketing, comunicação, ESG ou relações institucionais de empresas

• Uso rotineiro de CRM e gestão de funil comercial

• Disponibilidade para viagens entre as unidades e projetos do idg

🚀 Será um diferencial se você tiver:

• Experiência em organizações sociais, OSCIPs ou instituições que operam contratos de gestão com o poder público

• Vivência com projetos culturais de grande porte ou com equipamentos museológicos

• Experiência com editais, fundos e cooperação internacional

• Fluência em inglês (verbal e escrita)