Gerente de Negócios

O que procuramos?

Buscamos um(a) Gestor(a) Executivo(a) para liderar uma de nossas Growth Units, com responsabilidade direta pelo crescimento, rentabilidade, desenvolvimento de clientes e evolução do negócio.

Esta Growth Unit possui atuação junto a clientes globais e grandes organizações, exigindo um profissional com forte capacidade de relacionamento executivo, visão estratégica e comercial, experiência na construção de negócios complexos e habilidade para conectar as necessidades dos clientes às capacidades e ofertas da Insi.

Mais do que liderar vendas, buscamos alguém com visão de negócio e senso de dono, capaz de gerir a unidade de forma integrada, equilibrando crescimento de receita, margem, satisfação dos clientes, desenvolvimento de novas oportunidades e excelência na execução.

Principais responsabilidades:

• Liderar a estratégia e os resultados da Growth Unit, respondendo pelos objetivos de receita, crescimento, rentabilidade e expansão dos clientes sob sua responsabilidade.
• Construir e executar o plano de crescimento da unidade, definindo prioridades, estratégias por conta, oportunidades de expansão e ações para desenvolvimento de novos negócios.
• Liderar o relacionamento com clientes estratégicos e globais, estabelecendo conexões com executivos e principais stakeholders e posicionando a Insi como parceira relevante para suas agendas de tecnologia e transformação.
• Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell, up-sell e novos serviços, conectando desafios de negócio dos clientes ao portfólio e às capacidades da Insi.
• Ampliar a participação da Insi nas contas da unidade, desenvolvendo novas áreas, interlocutores e oportunidades e reduzindo a dependência de relações exclusivamente transacionais.
• Atuar diretamente na condução de oportunidades e negociações estratégicas e complexas, incluindo construção de propostas, modelos comerciais, negociação e fechamento.
• Gerenciar o pipeline e forecast da unidade, garantindo qualidade das oportunidades, previsibilidade comercial e execução dos planos necessários para atingimento das metas.
• Acompanhar os principais indicadores comerciais, financeiros, operacionais e de clientes, atuando sobre receita, margem, produtividade, contratos, riscos e satisfação.
• Trabalhar de forma integrada com as lideranças de operações, delivery, arquitetura, ofertas, parcerias e demais áreas da Insi, garantindo equilíbrio entre crescimento comercial e excelência na entrega.
• Liderar, desenvolver e direcionar os Executivos de Contas e demais profissionais da Growth Unit, estabelecendo prioridades, acompanhando performance e formando um time de alta capacidade comercial.
• Representar a Insi junto aos clientes da unidade, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e contribuindo para o posicionamento estratégico da companhia no mercado.

O perfil que buscamos:

• Experiência relevante em liderança comercial e desenvolvimento de negócios no mercado de tecnologia e serviços.
• Vivência na gestão e expansão de grandes contas e clientes globais, preferencialmente em ambientes complexos e com múltiplos stakeholders.
• Forte capacidade de construir relacionamentos e transitar com C-Level e lideranças executivas.
• Experiência em vendas consultivas e negociações complexas, combinando visão de negócio, tecnologia e construção de soluções.
• Capacidade de gerir uma unidade com visão integrada de receita, margem, pipeline, forecast, operação e satisfação dos clientes.
• Perfil analítico, orientado a dados e resultados, com disciplina de execução e capacidade de transformar estratégia em planos concretos.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais, criando ambiente de alta performance, colaboração e accountability.
• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, com autonomia, protagonismo e forte orientação para crescimento.
• Inglês avançado ou fluente, considerando a atuação com clientes globais e interlocução em ambientes internacionais.

Diferenciais:

• Experiência em empresas de serviços de tecnologia, consultoria ou transformação digital.
• Vivência com portfólios envolvendo Cloud, Dados & IA, SAP, Salesforce, Engenharia de Software, AMS, BPO e serviços gerenciados.
• Experiência na gestão de contas multinacionais e em estruturas comerciais com atuação internacional.
• Histórico consistente de crescimento de receita, desenvolvimento de grandes contas e construção de relacionamentos executivos de longo prazo.

Quem é a Insi?

Somos uma consultoria especializada em evolução digital. Mas, acima de tudo, somos uma empresa de gente. Gente que ouve antes de propor. Que vai ao essencial antes de apresentar solução. Que mede sucesso pelo que mudou de verdade, não pelo que foi implementado.

Com mais de três décadas de história e presença global, acreditamos que a verdadeira transformação começa dentro: dentro das pessoas, das equipes, das organizações — e é essa convicção que orienta cada escolha que fazemos, cada projeto que entregamos, cada pessoa que desenvolvemos.

Por que construir sua carreira na Insi?

Porque aqui você pensa, decide e cria junto. Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente onde os Insiders têm espaço para interagir com diferentes tecnologias, participar de projetos desafiadores, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo.

Somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e estamos entre os 10 melhores empregadores do Brasil segundo a revista TIME.

Quais são nossos valores?

• Somos pessoas servindo pessoas
• Pensamos e agimos como donos
• Temos gana por performance
• Crescemos e aprendemos juntos
• Buscamos excelência e a simplicidade
• Atuamos com criatividade e inovação

Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

Se identificou? Então, #VemSerInsi!