Gerente de Negócios - RS

Apex Partners é uma plataforma de investimentos e serviços financeiros com o propósito de transformar o mercado de capitais brasileiro por meio de soluções completas, inovação e geração de valor de longo prazo.

Nosso objetivo é consolidar a Apex como o principal Banco de Investimentos regional do Brasil, integrando inteligência financeira, relacionamento consultivo e visão estratégica em todas as frentes de atuação.

Acreditamos que o desenvolvimento do mercado de capitais impulsiona o crescimento da sociedade. Por isso, buscamos talentos com brilho nos olhos, vontade de construir e energia para crescer junto com a gente.

Se você sonha grande, tem sede de aprendizado e quer fazer parte da construção do banco de investimentos que está mudando a forma de empreender no Brasil, seu lugar é aqui.

Missão do Cargo:

Atuar na prospecção e originação de novos clientes PF e PJ , conduzindo uma estratégia predominantemente hunter (outbound) para gerar demanda qualificada. Conduzir o ciclo inicial de abordagem e qualificação e direcionar os clientes para atendimento consultivo com as equipes de Advisory e demais unidades da Apex, visando relacionamentos de longo prazo.

Responsabilidades:

1. Prospectar ativamente novos clientes pessoas físicas e jurídicas com perfil e potencial de relacionamento com a Apex.
2. Identificar oportunidades de negócios alinhadas ao portfólio e às diretrizes de produto da companhia.
3. Desenvolver e manter networking com empresários, expatriados, family offices e executivos nos polos e territórios prioritários.
4. Realizar reuniões iniciais de apresentação institucional e mapeamento de necessidades cambiais, patrimoniais e sucessórias.
5. Qualificar prospects quanto a suitability, KYC/AML e complexidade cross-border e direcionar o relacionamento para Advisory e Mesa de Produtos.
6. Manter relacionamento ativo com potenciais clientes até a formalização da entrada no portfólio e primeira alocação.
7. Atuar em conjunto com os squads do Polo e com o Coordenador de Escritório para alinhar rotas e ações comerciais.
8. Alimentar e atualizar o CRM com dados, histórico, etapas do funil e evolução das oportunidades.
9. Acompanhar indicadores de prospecção, conversão, ciclo de venda e receita prevista; propor planos de ação.
10. Apoiar eventos, roadshows e ações de co-marketing com parceiros offshore para geração de leads e fortalecimento de marca no polo.

Competências Técnicas:

• Mercado financeiro e de capitais.
• Prospecção outbound, ABM e social selling; uso de CRM e gestão de funil (cobertura, conversão, ciclo).
• Negociação consultiva e articulação com parceiros de originação (custodians, bancos internacionais, law/tax boutiques).
• Planejamento comercial, priorização de território e mensuração de CAC/LTV.

Habilidades Comportamentais:

• Foco em resultados e originação, disciplina de atividade e resiliência a objeções.
• Comunicação consultiva, storytelling e escuta ativa.
• Capacidade de influenciar e articular com múltiplos stakeholders e squads.
• Organização, gestão do tempo e senso de urgência.
• Colaboração em ambiente de squads e postura ética e confidencial.