Gerente de Negócios SP
A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações.
Com mais de 2.000 clientes ativos no Brasil e no exterior, a Seal constrói relações sólidas e de longo prazo com empresas líderes em seus segmentos.
Somos certificados pelo Great Place to Work, refletindo um ambiente colaborativo, dinâmico e orientado a resultados.
Buscamos um(a) Gerente de Negócios com perfil altamente consultivo e orientado a resultados, para atuar no desenvolvimento de mercado e gestão de contas estratégicas na região de São Paulo.
Essa posição tem papel-chave na expansão da operação, com forte atuação em vendas complexas envolvendo hardware, software e serviços.
Principais responsabilidades:
- Atuar de forma híbrida (hunting + gestão de carteira), com foco em geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas;
- Construir e executar planos de contas, identificando oportunidades de crescimento e cross-sell;
- Conduzir o ciclo completo de vendas (end-to-end), desde prospecção até fechamento e pós-venda estratégico;
- Desenvolver relacionamento consultivo com stakeholders de nível executivo;
- Elaborar propostas comerciais e técnicas alinhadas às necessidades do cliente;
- Gerenciar pipeline e forecast com previsibilidade e disciplina comercial;
- Atuar em parceria com fabricantes, distribuidores e times internos (pré-vendas, engenharia, delivery).
Perfil ideal:
- Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia (B2B);
- Vivência com soluções de valor agregado (hardware + software + serviços);
- Forte habilidade de negociação e condução de vendas complexas;
- Capacidade de interlocução com decisores e alta liderança;
- Perfil proativo, orientado a metas e geração de resultados;
- Experiência com gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios.
Requisitos:
- Ensino superior completo (Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas);
- Mínimo de 5 anos de experiência comercial em tecnologia;
- Experiência com vendas B2B e gestão de contas estratégicas;
- Disponibilidade para atuar como Representante Comercial;
- Disponibilidade para visitas a clientes;
- Possuir veículo próprio e CNH ativa.
Diferenciais:
- Experiência nos mercados de AIDC, automação ou outsourcing;
- Inglês intermediário ou avançado.
Remuneração e modelos de ganhos:
- Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
- Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
- Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
- Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.
Estrutura e suporte:
- Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
- Parcerias com fabricantes líderes globais;
- Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
- Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.