Gerente de Novos Negócios

Unidade de Negócio: Sem Parar

Local de trabalho: Pinheiros -SP

Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)

Missão da área que você irá atuar: Liderar o desenvolvimento e a expansão de parcerias estratégicas com redes de estacionamentos e postos de combustível.

• Responsável por liderar o desenvolvimento e a expansão de parcerias estratégicas com redes de estacionamentos e postos de combustível, viabilizando o uso do TAG como meio de pagamento para serviços de mobilidade urbana e abastecimento. Atua em modelo B2B2C, conectando a empresa a operadores comerciais trazendo mais benefícios associados à TAG e aprimorando a experiência do consumidor final.
• Desenvolver e negociar parcerias com redes de estacionamentos, postos de combustível drive thru em todo o território nacional.
• Administrar rede existente, garantindo faturamento por unidades, segmento e total.
• Viabilizar o uso do TAG como meio de pagamento, integrando sistemas e jornadas de uso com os parceiros.
• Liderar estratégias de expansão da rede credenciada, com foco em cobertura geográfica e capilaridade.
• Gerenciar ações de ativação e conversão dos consumidores finais, em parceria com marketing e produto.
• Supervisionar coordenadores regionais, garantindo alinhamento estratégico e eficiência operacional.
• Acompanhar a performance dos executivos de conta (hunter e farmer), promovendo sinergia entre expansão e rentabilização da rede de estacionamentos e postos.
• Monitorar KPIs como número de parceiros ativos, volume de transações via TAG, taxa de conversão e satisfação dos parceiros.
• Integrar com áreas internas para garantir fluidez na implantação técnica, comunicação e suporte aos parceiros.
• Identificar oportunidades de inovação e novos modelos de negócio dentro do ecossistema de mobilidade.
• Negociar abertura de pontos de venda da tag (Sem Parar) junto a rede urbana (estacionamentos, postos e drives).

É imprescindível que você tenha:

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e parcerias estratégicas, preferencialmente nos segmentos de mobilidade, meios de pagamento, varejo ou serviços B2B2C.
• Histórico comprovado na negociação e gestão de grandes contas (redes de estacionamentos, postos de combustível, franquias ou redes varejistas).
• Vivência na expansão de redes credenciadas em nível nacional, com foco em escala, capilaridade e performance comercial.
• Forte capacidade de leitura de negócio, com visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e novos modelos dentro do ecossistema de mobilidade.
• Experiência em liderança de times comerciais (hunter e farmer), incluindo gestão de coordenadores regionais e desenvolvimento de equipes de alta performance.
• Conhecimento em indicadores de performance (KPIs), como volume transacional, conversão, rentabilidade, ativação de parceiros e satisfação.
• Experiência com integração de soluções e jornadas digitais (ex: meios de pagamento, produtos tecnológicos ou plataformas), atuando em conjunto com áreas técnicas e de produto.
• Habilidade em negociação complexa, envolvendo múltiplos stakeholders e contratos de longo prazo.
• Experiência em atuação cross-funcional com áreas como marketing, produto, operações e tecnologia.
• Capacidade de estruturar e executar estratégias de ativação e conversão de clientes finais dentro de um modelo B2B2C.

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;