Gerente de Proyectos Especiales y Licitaciones (B2G / B2B)

¿Quiénes somos?

Kabla Diagnósticos es una empresa líder con más de 22 años de experiencia en la industria de dispositivos médicos. Nos dedicamos a ofrecer soluciones de diagnóstico innovadoras que mejoran la salud y el bienestar a nivel global. Buscamos un líder analítico, estratégico y con alta visión comercial para integrarse como Gerente de Proyectos Especiales.

Liderar, planificar y ejecutar la estrategia comercial y operativa de proyectos de alto impacto. Serás responsable de maximizar la tasa de éxito en licitaciones públicas y privadas, garantizar la rentabilidad mediante la gestión de precios especiales, supervisar la relación contractual con integradores estratégicos y dirigir a un equipo multidisciplinario de ejecutivos comerciales y operativos.

Liderazgo Comercial y Gestión de Licitaciones:

• Liderar el ciclo integral de respuesta a licitaciones (B2G y B2B) y propuestas comerciales complejas.
• Analizar la viabilidad técnica, económica y la estrategia de participación en concursos del sector salud.
• Dar seguimiento post-entrega y realizar análisis de resultados (ganadas/perdidas) para mejora continua.

Estrategia de Precios y Rentabilidad:

• Estructurar y supervisar la estrategia de precios especiales, analizando costos, márgenes y rentabilidad.
• Evaluar y negociar solicitudes de descuentos especiales del área comercial bajo tabuladores y criterios de rentabilidad.
• Monitorear el impacto financiero y la frecuencia de los esquemas de precios otorgados.

Gestión de Proyectos, Integradores y Liderazgo de Equipo:

• Administrar el portafolio de proyectos especiales, estableciendo cronogramas, análisis de riesgos y entregables.
• Supervisar contratos con integradores clave, monitoreando el consumo real vs. compromisos contractuales.
• Dirigir, evaluar y desarrollar a un equipo a cargo.

• Educación: Licenciatura terminada en Áreas Administrativas, Comerciales o afines.
• Experiencia: Mínimo 5 años en gerencias o coordinaciones comerciales, gestión de proyectos, ventas B2G/B2B o licitaciones (deseable en el sector salud o dispositivos médicos).
• Conocimientos Técnicos:
• Proceso de ventas e instituciones gubernamentales (licitaciones públicas, Ley de Adquisiciones).
• Gestión de proyectos, análisis financiero básico (márgenes, costos, rentabilidad) y negociación.
• Dominio intermedio de ERP (deseable Netsuite), CRM y Microsoft Office (Excel para análisis de datos).
• Habilidades Clave: Liderazgo de equipos, pensamiento estratégico, orientación a resultados, comunicación efectiva y alta capacidad de planeación.

¿Qué ofrecemos?

• Aguinaldo de 30 días (15 días de ley y 15 días de bono adicional)
• Fondo de ahorro del 10%
• Comedor subsidiado
• Día de cumpleaños libre + regalo
• Días adicionales de vacaciones (jueves y viernes santo, 24 y 31 de diciembre)
• Seguro de vida
• Becas universitarias (CNCI y Tecmilenio) + apoyo económico de Kabla
• Becas de idiomas (apoyo económico de Kabla) y convenio con Harmon Hall
• Capacitación continua (Plataforma Ubits)
• Bono en efectivo por matrimonio, paternidad, maternidad y defunción
• Apoyo anual para útiles escolares
• Membresía para gimnasios (Total Pass)
• Descuentos en salud, laboratorios y ópticas (Visión, Salud Digna, Swiss Lab y Laboratorios El Chopo)
• Descuentos en productos KABLA
• Eventos de integración

Y más..

Lo que busca la empresa

• Tiempo de experiencia 5 años
• Estudios Universitarios - no titulado

Competencias clave para el puesto

• Liderazgo