Gerente de punto de venta

GERENTE DE TIENDAS (RETAIL) - TEXTIL / MAYOREO

Empresa del sector textil busca Gerente de Punto de Venta para dirigir la operación comercial de 6 sucursales (3 en CDMX, 1 en Monterrey, 1 en Guadalajara y 1 en Puebla), enfocadas en la venta de playeras a medio mayoreo, mayoreo y clientes institucionales.

OBJETIVO

Cumplir las metas de venta y margen por sucursal, desarrollar a los jefes de sucursal y sus equipos, y retener y hacer crecer a los clientes clave.

RESPONSABILIDADES:

- Dirigir y evaluar a los jefes de sucursal, con objetivos claros y seguimiento semanal.

- Definir y dar seguimiento a metas de venta por sucursal, vendedor y línea de producto.

- Diseñar estrategias comerciales: promociones por volumen, captación de clientes de mayoreo, reactivación de inactivos y venta cruzada.

- Mantener un tablero semanal de KPIs: venta, ticket promedio, conversión, mezcla de producto y cobranza.

- Atender y negociar con clientes clave e institucionales.

- Establecer y medir estándares de servicio al cliente.

- Asegurar el uso del CRM y el seguimiento de la cartera.

- Coordinar con Planeación y Producción el surtido e inventarios.

- Supervisar la operación de tiendas: exhibición, inventarios, arqueos de caja y control de mermas.

- Visitar las sucursales de forma programada para auditar y acompañar la venta.

- Participar en reclutamiento, capacitación y evaluación del personal; administrar comisiones e incentivos.

- Presentar a Dirección reportes de resultados y planes de acción.

REQUISITOS:

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial o afín.

- Mínimo 5 años en gerencia comercial o de tiendas con equipos a cargo, de preferencia en mayoreo, textil, ropa o consumo.

- Experiencia administrando múltiples sucursales.

- Venta consultiva y negociación con clientes de alto volumen e institucionales.

- Manejo de KPIs, presupuestos, inventarios y esquemas de incentivos.

- Excel avanzado, CRM y sistemas de punto de venta.

- Disponibilidad indispensable para viajar a Monterrey, Guadalajara y Puebla.

- Deseable: conocimiento de playera y telas de punto.

COMPETENCIAS:

Liderazgo de equipos a distancia, orientación a resultados, negociación, servicio al cliente, comunicación ejecutiva, análisis de datos e integridad en el manejo de efectivo e inventario.

HORARIO Y UBICACIÓN:

- Lunes a viernes de 9:00 a 17:00 h y sábados de 9:00 a 14:00 h.

- Oficinas centrales en Río Tíber, CDMX, con visitas a sucursales de CDMX y viajes periódicos a Monterrey, Guadalajara y Puebla.

SE OFRECE:

- Esquema de comisiones y bonos de acuerdo a resultados.

- Desarrollo dentro de una empresa en crecimiento.