Gerente de relacionamento corporativo- comercial b2b ti/telecom -porto alegre rs

O que buscamos em você (Requisitos):

• Experiência consolidada em cargos de vendas corporativas B2B (Enterprise).
• Vivência de mercado: Experiência em empresas de telecomunicações e tecnologia, com histórico de vendas de serviços de infraestrutura, cloud computing, cibersegurança e/ou demais serviços e produtos da área de TIC.
• Habilitação: Possuir Carteira Nacional de Habilitação (CNH B) ativa.
• Mobilidade: Disponibilidade para viagens corporativas.

Será um diferencial se você tiver (Desejável):

• Pós-graduação, MBA, Especialização ou formação técnica em Telecomunicações, TI ou Gestão Empresarial.
• Domínio de metodologias de vendas complexas (ex: Spin Selling, The Challenger Sale, Value Selling).

O que você fará por aqui (Responsabilidades e Atribuições):

Foco Hunter (Prospecção e Conquista):

• Geração de Novos Negócios: Identificar, mapear e atrair novos clientes do segmento corporativo (Enterprise), sendo o primeiro ponto de contato estratégico da Avato com o mercado.
• Venda Consultiva de Impacto: Realizar diagnóstico aprofundado do negócio do cliente, transmitindo com clareza os benefícios de valor, eficiência operacional e gestão que as nossas soluções de Telecom e TI oferecem.
• Desenho de Soluções Customizadas: Desenvolver projetos e soluções técnicas personalizadas, alinhadas às dores específicas de cada prospect, transformando desafios complexos em propostas comerciais atrativas.
• Posicionamento de Mercado: Desenvolver e executar ações táticas de mercado destinadas à prospecção ativa e ao fortalecimento da marca na sua região de atuação.

Foco Farmer (Relacionamento e Expansão):

• Gestão e Blindagem de Carteira: Estabelecer um sólido e duradouro relacionamento comercial com as grandes contas da sua carteira e região, garantindo altos índices de satisfação e retenção.
• Expansão de Receita (Up-selling e Cross-selling): Acompanhar de perto a evolução dos negócios dos clientes ativos para antecipar demandas e introduzir novas soluções e lançamentos do portfólio da empresa.
• Interface Estratégica Interna: Atuar como o facilitador entre as reais necessidades do cliente e as equipes internas de Engenharia, Pré-vendas e Operações, garantindo que a entrega supere as expectativas do mercado.