Gerente de relacionamento corporativo comercial bdm- telecom e ti- pr

O que buscamos em você:

Requisitos Obrigatórios:

• Escolaridade: Ensino Superior Completo em Administração, Comercial, Marketing, Engenharia, Ciência da Computação, TI ou áreas correlatas;
• Experiência Comprovada: Sólida vivência em vendas consultivas B2B / Corporativas e desenvolvimento de negócios no segmento de Telecomunicações, TI, Cloud ou Infraestrutura de Tecnologia;
• Conhecimento de Mercado: Domínio em produtos B2B (Link Dedicado, SD-WAN, MPLS, Telefonia IP, PABX Virtual, Soluções de Cloud e Cibersegurança);
• CNH B e veículo próprio disponível para deslocamentos comerciais e visitas a clientes;
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo estado do Mato Grosso;
• ️ Soft Skills: Forte habilidade de comunicação, postura executiva, capacidade analítica, resiliência e foco na superação de metas agressivas.

Diferenciais (Será um grande diferencial se você tiver):

• Pós-graduação, MBA ou especialização nas áreas de Gestão Comercial, Vendas B2B ou Tecnologia;
• Networking ativo e carteira de contatos consolidada no mercado empresarial / corporativo e agronegócio no Paraná

O que você vai fazer no seu dia a dia:

• Prospecção Estratégica (B2B): Mapear, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em médias e grandes empresas no estado de Mato Grosso;
• Gestão de Relacionamento C-Level: Construir e manter relacionamento de alto nível com diretores, executivos e tomadores de decisão do mercado corporativo;
• Consultoria e Venda Solutiva: Entender as dores e necessidades dos clientes para desenhar soluções customizadas de Telecomunicações, Redes Dedicadas, Data Center, Cloud e TI;
• Gestão de Pipeline e Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento de contratos de longo prazo) através de CRM;
• Acompanhamento de Mercado e Tendências: Analisar a concorrência, identificar nichos de mercado em expansão na região (como o ecossistema do Agronegócio e Indústria) e desenhar estratégias para maximizar o market share;
• Evolução Constante: Participar ativamente dos alinhamentos estratégicos e treinamentos de produtos e serviços do grupo.