Gerente de Trade Marketing y On Premise
Description
Sobre la posición
Buscamos una persona para liderar la estrategia de Trade Marketing y el desarrollo del canal On Premise. Será responsable de diseñar e implementar iniciativas comerciales y de marca en puntos de consumo, impulsar la ejecución en el punto de venta y coordinarse con los equipos de ventas, marketing y socios comerciales para contribuir al crecimiento del negocio.
El perfil ideal combina visión estratégica y capacidad de ejecución, experiencia en marketing de canales y orientación a resultados. También cuenta con habilidades para gestionar presupuestos, analizar indicadores y construir relaciones de trabajo efectivas con clientes y aliados.
Responsabilidades
Estrategia de Trade Marketing
Diseñar y ejecutar planes de Trade Marketing alineados con los objetivos comerciales y de marca.
Desarrollar estrategias para fortalecer la presencia, visibilidad y preferencia de marca en el canal On Premise.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de canales, segmentos, ocasiones de consumo y comportamiento del mercado.
Traducir las prioridades de marca y ventas en iniciativas, materiales y actividades relevantes para cada tipo de cliente o punto de consumo.
Desarrollo del canal On Premise
Impulsar planes de activación y ejecución en restaurantes, bares, hoteles y otros establecimientos del canal On Premise, según la estrategia comercial.
Coordinar promociones, experiencias de marca, eventos y otras actividades dirigidas a generar visibilidad y demanda.
Colaborar con los equipos comerciales para identificar oportunidades en cuentas clave y diseñar planes de desarrollo conjuntos.
Construir relaciones de colaboración con clientes, distribuidores, agencias y otros socios comerciales.
Supervisar la implementación de materiales y actividades en los puntos de consumo, procurando la consistencia con los lineamientos de marca.
Gestión, presupuesto y resultados
Administrar el presupuesto de Trade Marketing y dar seguimiento a su asignación y ejecución.
Definir y monitorear indicadores de desempeño para evaluar el impacto de las iniciativas y actividades del canal.
Analizar resultados comerciales, aprendizajes de ejecución y oportunidades de mejora para optimizar los planes.
Preparar reportes y presentar recomendaciones a las áreas involucradas.
Coordinar proveedores y agencias, dando seguimiento a tiempos, entregables y estándares de calidad.
Coordinación y liderazgo
Colaborar con los equipos de marketing, ventas, finanzas y otras áreas para asegurar la ejecución de los planes comerciales.
Comunicar prioridades, lineamientos y herramientas de activación a los equipos responsables de la implementación.
Gestionar proyectos simultáneos, establecer prioridades y asegurar el cumplimiento de fechas y objetivos.
Promover el aprendizaje y la mejora continua a partir de los resultados y la retroalimentación del mercado.
Requisitos
Obligatorios
Experiencia en Trade Marketing, marketing de canales, marketing comercial o desarrollo de marca.
Experiencia desarrollando e implementando planes de marketing y activaciones en puntos de venta o canales de consumo.
Conocimiento del canal On Premise y de sus dinámicas comerciales.
Experiencia colaborando con equipos de ventas y coordinando iniciativas con clientes o socios comerciales.
Capacidad para administrar presupuestos y dar seguimiento a indicadores de desempeño.
Habilidades de análisis, planificación, negociación y gestión de proyectos.
Dominio de herramientas de productividad y análisis para preparar reportes y presentaciones.
Comunicación efectiva y capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.
Deseable
Experiencia en sectores de bebidas, alimentos, hospitalidad, consumo masivo o entretenimiento.
Experiencia con cuentas clave, distribuidores, restaurantes, bares, hoteles u otros establecimientos On Premise.
Conocimiento de estrategias de activación, visibilidad de marca y ejecución en punto de venta.
Experiencia coordinando agencias, proveedores y eventos comerciales.
Perfil para la posición
Orientación a resultados y capacidad para conectar las estrategias de marca con los objetivos comerciales.
Enfoque práctico para convertir planes en acciones ejecutables y dar seguimiento a su implementación.
Capacidad analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades y proponer mejoras.
Habilidades para construir relaciones de colaboración con clientes y equipos internos.
Organización, autonomía y criterio para gestionar prioridades y proyectos simultáneos.
Flexibilidad para adaptarse a las necesidades del mercado y del canal.