Gerente de Vendas

Descrição:

Elaborar e implementar a estratégia comercial para o Canal ATC.

Definir prioridades, metas e planos de crescimento para cada segmento.

Construir uma proposta de valor adequada para conveniências, parques, ambulantes e farmácias.

Identificar tendências, oportunidades, riscos e movimentos da concorrência.

Desenvolver um modelo de atuação que considere potencial, frequência, sazonalidade e perfil de consumo.

Mapear o universo de clientes potenciais de cada segmento.

Criar uma estratégia estruturada de prospecção e abertura de novos pontos de venda.

Identificar regiões com baixa cobertura e elevado potencial de consumo.

Estabelecer metas de abertura, ativação e retenção de clientes.

Desenvolver parceiros comerciais para ampliar capilaridade e nível de serviço.

Liderar negociações com clientes estratégicos e potenciais redes.

Elaborar o plano anual de vendas do canal.

Construir projeções mensais de volume, faturamento e rentabilidade.

Garantir a qualidade e a acuracidade do forecast.

Identificar riscos e oportunidades por segmento, cliente e período.

Planejar a demanda considerando sazonalidade, férias, clima, feriados e eventos.

Outros requisitos:

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes.

Vivência em bens de consumo, alimentos, bebidas, sorvetes ou categorias de consumo por impulso.

Experiência com canais de alta capilaridade e diferentes modelos de atendimento.

Conhecimento de lojas de conveniência, parques, vendedores ambulantes ou redes de farmácias será considerado um diferencial.

Experiência em negociação com redes, operadores, distribuidores e parceiros comerciais.

Capacidade para analisar indicadores e transformar informações em planos de ação.

Conhecimento de planejamento de demanda, execução comercial e gestão de ativos.