Gerente de Vendas

Descrição:

Gerenciar o relacionamento comercial com os parceiros de RJ e MG.

Definir objetivos, metas, indicadores e planos de trabalho para cada parceiro.

Garantir o alinhamento dos parceiros às estratégias, políticas e padrões da companhia.

Conduzir reuniões de negócio, revisões mensais de desempenho e planos de recuperação.

Elaborar o plano anual de vendas para os territórios sob sua responsabilidade.

Construir planos mensais e semanais de volume, faturamento, mix e positivação.

Mapear o potencial de mercado nos estados do Rio de Janeiro e Minas Gerais.

Desenvolver estratégias para aumentar a cobertura geográfica e numérica.

Liderar ações para abertura e ativação de novos clientes.

Desenvolver canais como varejo e pequeno auto-serviço

Criar planos específicos para clientes de baixo volume, aumentando mix e recorrência.

Trabalhar de forma integrada com Trade Marketing, Marketing, Finanças, Supply Chain, Logística, Customer Service e Suporte de Vendas.

Outros requisitos:

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas relacionadas.

Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente em bens de consumo, alimentos, bebidas ou produtos congelados.

Experiência com brokers, distribuidores, representantes comerciais ou operações indiretas.

Vivência na liderança de equipes comerciais externas.

Conhecimento dos mercados do Rio de Janeiro e de Minas Gerais.

Capacidade de analisar indicadores, construir planos de ação e realizar apresentações executivas.

Conhecimento de Excel, PowerPoint, CRM e ferramentas de gestão comercial.

Disponibilidade para viagens frequentes pelos dois estados.