Gerente de ventas b2b

GERENTE DE VENTAS INDUSTRIALES B2B | ESPECIALIDADES QUÍMICAS

Ubicación: Pachuca, Hidalgo

Modalidad: Presencial, con visitas a clientes industriales

Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Principales responsabilidades

• Dirigir, coordinar y dar seguimiento al equipo de ventas, integrado por vendedores técnicos y supervisores comerciales.

• Establecer objetivos, cuotas de venta, presupuestos e indicadores de desempeño (KPIs).

• Diseñar estrategias de prospección, captación de clientes y crecimiento de cuentas existentes.

• Desarrollar relaciones comerciales con responsables de compras, producción, calidad, investigación y desarrollo, así como gerentes de planta.

• Supervisar cotizaciones, negociaciones, cierre de ventas y seguimiento de oportunidades comerciales.

• Analizar precios, costos, márgenes de contribución y rentabilidad por cliente y producto.

• Coordinar pruebas industriales, evaluaciones técnicas y homologaciones de productos con las áreas correspondientes.

• Dar seguimiento a pronósticos de venta, cartera de clientes y cumplimiento de objetivos.

• Identificar oportunidades de mercado y analizar las estrategias de la competencia.

• Acompañar al equipo en visitas comerciales y negociaciones con clientes estratégicos.

• Participar en exposiciones, convenciones y eventos de la industria.

• Garantizar un servicio al cliente oportuno y coordinar la atención de reclamaciones técnicas y comerciales.

Requisitos

Escolaridad

• Licenciatura o Ingeniería en Química, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o carrera afín.

• También se considerarán candidatos con experiencia técnica y comercial sólida en la industria química.

Conocimientos técnicos

• Especialidades químicas, aditivos, antiespumantes, lubricantes, aceites u otros productos químicos industriales.

• Interpretación de fichas técnicas y hojas de datos de seguridad.

• Costos, presupuestos, márgenes y rentabilidad comercial.

• Manejo de CRM, ERP y Excel intermedio o avanzado.

• Conocimiento de sistemas de gestión de calidad e ISO deseable.

• Inglés técnico y comercial deseable.

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo base de $45,000 a $55,000 brutos mensuales (a negociar)

• $1,600 mensuales en vales de despensa.

• Bono anual.

• Apoyo de gasolina.

• Vehículo y viáticos para actividades comerciales, conforme a las condiciones de la empresa.

• Oportunidad de liderar al equipo comercial e impulsar el crecimiento de una empresa especializada en soluciones químicas industriales.

Disponibilidad: Para viajar y visitar clientes industriales. Se requiere licencia de conducir vigente.

Si tienes experiencia en ventas técnicas industriales, sabes desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y buscas una posición donde puedas impulsar resultados y liderar equipos, queremos conocerte. Postúlate por este medio.