Gerente de ventas b2b

GERENTE COMERCIAL

Lugar de trabajo: Culiacán, Sinaloa

Área: Comercial / Ventas / Publicidad

Nivel: Gerencia

Descripción del puesto

Buscamos un Gerente Comercial con experiencia en ventas con visión estratégica, liderazgo y capacidad comprobable para desarrollar nuevos negocios, incrementar ingresos y fortalecer relaciones comerciales.

La posición será responsable de dirigir la estrategia comercial de la plaza, liderar al equipo de ventas y generar oportunidades de negocio mediante la comercialización de soluciones publicitarias integrales en radio, plataformas digitales, medios exteriores, contenidos multimedia y activaciones de marca.

Principales responsabilidades

Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas y rentabilidad.

Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos individuales y generales.

Identificar, prospectar y captar nuevos clientes corporativos y anunciantes.

Comercializar espacios y soluciones publicitarias en radio, medios digitales, publicidad exterior y multimedios.

Desarrollar propuestas comerciales integrales y campañas publicitarias 360°.

Negociar acuerdos comerciales con empresas, agencias de publicidad y clientes estratégicos.

Fortalecer y ampliar la cartera de clientes mediante estrategias de fidelización y venta cruzada.

Supervisar el cumplimiento de presupuestos, objetivos de facturación y seguimiento de cobranza.

Analizar indicadores comerciales, desempeño del equipo y oportunidades de mercado.

Generar reportes de resultados, pronósticos y planes de acción.

Representar comercialmente a la organización ante clientes y organismos empresariales.

Experiencia requerida

Mínimo 3 años de experiencia en ventas corporativas, medios de comunicación, publicidad o servicios B2B.

Mínimo 2 años de experiencia en gerencias, jefaturas o coordinación de equipos comerciales.

Experiencia en desarrollo de estrategias de ventas, prospección y apertura de nuevos mercados.

Experiencia en negociación y cierre de cuentas corporativas.

Experiencia en cumplimiento de metas comerciales, administración de cartera y seguimiento de indicadores.

Conocimientos técnicos

Estrategias de ventas y desarrollo comercial.

Comercialización de medios publicitarios tradicionales y digitales.

Venta consultiva y soluciones publicitarias integrales.

Planeación comercial y elaboración de presupuestos.

Prospección, negociación y cierre de ventas.

Administración de cartera de clientes y seguimiento de cobranza.

Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

Excel intermedio o avanzado.