Gerente de ventas- especialidades químicas industriales

Ubicación: Pachuca, Hidalgo (Disponibilidad para viajar y realizar visitas en campo a nivel nacional).

OBJETIVO DEL PUESTO

Planear, coordinar y supervisar las actividades del equipo de ventas para cumplir los objetivos comerciales mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de cuentas existentes y la comercialización de especialidades químicas industriales, asegurando la rentabilidad, la satisfacción del cliente y el seguimiento técnico-comercial.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Supervisión y Gestión Comercial: Establecer metas individuales y de equipo, elaborar planes comerciales, analizar ventas por cliente, producto y región, y liderar reuniones periódicas de seguimiento y acompañamiento estratégico.

• Desarrollo de Clientes y Mercado: Identificar oportunidades de negocio en sectores industriales, construir relaciones comerciales clave con gerentes de planta, producción, compras y calidad, diseñar estrategias para recuperación de cuentas, y mantener actualizado el pronóstico de ventas.

• Comercialización Técnica: Gestionar portafolio de especialidades químicas (antiespumantes, enzimas, aditivos, dispersantes, entre otros), coordinar pruebas industriales y evaluaciones de desempeño con las áreas técnicas, y comunicar ventajas competitivas de los productos.

• Rentabilidad y Administración: Analizar márgenes de contribución por cliente y producto, coordinar el seguimiento de cartera vencida con finanzas, y supervisar inventarios y necesidades de abastecimiento.

• Calidad y Mejora Continua: Promover el cumplimiento de los procedimientos comerciales y los requisitos aplicables del Sistema de Gestión de Calidad.

REQUISITOS

• Experiencia sólida comprobable en el sector

• Experiencia: 3 a 5 años en ventas industriales B2B, preferentemente en especialidades químicas, lubricantes, aceites o procesos en sistemas acuosos.

Experiencia de 1 a 2 años coordinando y supervisando equipos de ventas técnicas (liderazgo de equipos)

• Conocimientos Técnicos:

o Interpretación de fichas técnicas y hojas de datos de seguridad.

o Familiaridad con normatividad o sistemas de gestión de calidad (ISO).

o Manejo de Excel intermedio/avanzado, sistemas ERP y herramientas CRM.

• Idioma: Inglés técnico y comercial deseable.

• Competencias: Liderazgo, negociación, prospección, análisis financiero (costos, márgenes, presupuestos), orientación a resultados y enfoque práctico en pruebas de campo o laboratorio

OFERTA Y CONDICIONES DE TRABAJO

• Sueldo: $45,000 a $50,000 pesos mensuales brutos (100% nominal).

• Esquema de Compensación: Sueldo base más esquema variable de comisiones y bono anual por cumplimiento.

o Prestaciones de ley y superiores. (Vales de despensa SGMM y Seguro de Vida

o Herramientas de trabajo: automóvil asignado, viáticos, comidas y gastos de viaje cubiertos.

• Horario: Lunes a viernes de 8:00 am a 5:00 pm (sábados ocasionales según la operación