Gerente de Ventas

Importante empresa del sector Logistico nos ha confiado su próximo Gerente de Ventas.

Funciones

• Construir e integrar el plan comercial de la compañía articulando las metas de las tres unidades bajo los objetivos propuestos.
• Estandarizar pipelines, motivos de pérdidas y tipificación de actividades para que la información sea comparable entre las tres unidades.
• Automatizar el trabajo e integrarlo mediante el sistema comercial.
• Definir el mapa de cuentas clave de la compañía con criterios objetivos: facturación, margen, potencial, riesgo de fuga y transversalidad entre unidades.
• Desarrollar planes de cuenta formales share of wallet actual frente al potencial, mapa de decisores, riesgos y revisarlos trimestralmente.
• Liderar personalmente la relación con las cuentas más importantes de la compañia.
• Acompañar en campo al equipo comercial.