GERENTE DE VENTAS - SÃO PAULO/SP

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas. Melhorando Vidas. Nossas divisões especializadas da DHL oferecem um portfólio incomparável de serviços e soluções de logística que vão desde a entrega de encomendas nacionais e internacionais e remessas de e-commerce até serviços de fretes aéreos, marítimos e rodoviários e gestão de cadeias de suprimentos, do início ao fim. Com mais de 400 mil colaboradores, em mais de 220 países e territórios em todo o mundo, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais globais. Certificados como Great Place to Work desde 2022, nós convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!

Estamos em busca de um Gerente de Vendas engajado que, alinhado com nossa missão e valores,
para desenvolver e administrar planos e processos de vendas com o objetivo de gerar novos negócios ou ampliar os existentes, maximizar a lucratividade e expandir a participação de mercado, em alinhamento com a estratégia do negócio, objetivos financeiros, diretrizes e políticas do Grupo.

Principais Responsabilidades

• Participar do desenho da estratégia de vendas de campo, incluindo previsão de vendas, orçamento e planos de equipe, alinhados à estratégia de negócios e diretrizes do Grupo.
• Preparar planos regionais para geração de leads, gestão de contas e fechamento de vendas por meio da equipe de campo.
• Mapear o mercado, aplicar inteligência competitiva, identificar e contatar clientes potenciais, construindo relacionamentos para vendas futuras e negócios recorrentes.
• Avaliar necessidades dos clientes e recomendar produtos/serviços adequados.
• Desenvolver propostas e apresentações, conduzindo demonstrações de produtos para grandes clientes.
• Negociar com grandes prospects, liderando tratativas e definindo termos de venda apropriados.
• Planejar e executar campanhas de marketing que apoiem aquisição e retenção de clientes.
• Colaborar com áreas internas como vendas, marketing, operações e gestão de serviços para resolver questões e fortalecer retenção.
• Apoiar representantes de campo em vendas críticas de contas-chave ou complexas.
• Definir metas de mercado e manter registros atualizados do departamento de vendas de campo.
• Identificar problemas operacionais e ajustar métodos de trabalho conforme necessário.
• Convencer clientes céticos ou instituições resistentes, apresentando propostas sólidas e alinhadas a padrões obrigatórios.
• Supervisionar equipe, atribuindo tarefas, prazos, revisando entregas e apoiando a gestão de desempenho.
• Recrutar e desenvolver talentos, motivando e treinando membros da equipe.

Requisitos

• Formação superior completa
• Inglês avançado
• Experiência em gestão de vendas B2B, negociação de contratos e gestão de contas
• Conhecimento em operações de vendas, processos de vendas e gestão de stakeholders
• Habilidades de liderança, gestão de desempenho e projetos de melhoria

Local de Trabalho:
Híbrido – São Paulo

Nós lhe propomos:

• Fazer parte de uma empresa global, líder de mercado.
• Faça parte de um time com expertise nestes segmentos que amam o que fazem!
• Oportunidades e plano de desenvolvimento.
• Um clima de trabalho onde você possa ser você mesmo
• Compartilhe e aprenda em equipe, com troca de informações e conhecimentos.
• Torne-se o seu melhor, dentro de uma cultura construída com base na abertura, confiança e respeito mútuo.
• PLR, Previdência Privada, Day Off no Aniversário, Plano de Saúde (Sul América), Plano Odontológico, Vale Refeição e/ou Alimentação, Auxílio Creche, entre outros.
  
  

Venha fazer parte da máquina amarela! Uma multinacional que se destaca pelos seus compromissos e iniciativas globais de responsabilidade social e metas ambientais. Através do nosso Programa de Diversidade & Inclusão, ganhamos para promover uma cultura mais inclusiva, valorizando todos os profissionais e acreditando no potencial de cada um.