Gerente de Ventas Servicios Administrados

En SICTEL buscamos un(a) Gerente de Ventas de Servicios Gestionados y Ciberseguridad con experiencia en la comercialización de servicios de TI para el sector privado.

Será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, generar cartera de clientes desde cero y posicionar nuestras capacidades de SOC (Security Operations Center), NOC (Network Operations Center), Mesa de Servicio y Servicios Administrados en empresas de distintos sectores.

Buscamos una persona orientada a resultados, con fuerte capacidad de prospección, negociación y cierre de ventas consultivas B2B.

Responsabilidades

• Desarrollar el mercado de iniciativa privada para los servicios de SOC, NOC, Mesa de Servicio y Servicios Administrados.
• Generar y administrar una cartera de prospectos y clientes.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones con tomadores de decisión.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, calificación, descubrimiento de necesidades, propuesta, negociación, cierre y transición a operación.
• Coordinar presentaciones ejecutivas, demostraciones, visitas técnicas y sesiones de solución.
• Negociar alcances, precios y condiciones comerciales.
• Participar en procesos de RFI, RFP, RFQ y homologación de proveedores.
• Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento puntual a las oportunidades.
• Trabajar de manera coordinada con las áreas de preventa, operaciones y marketing.
• Generar inteligencia de mercado sobre tendencias, competidores y necesidades de los clientes.

RequisitosIndispensables

• Licenciatura concluida.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B de servicios de TI.
• Experiencia comercializando servicios administrados, outsourcing tecnológico, infraestructura, soporte o ciberseguridad.
• Experiencia en venta de servicios SOC y/o NOC.
• Experiencia en prospección y generación de negocio nuevo.
• Conocimiento de contratos recurrentes, SLA, KPI y modelos de Managed Services.
• Disponibilidad para viajar.
• Excelente capacidad de negociación y cierre.

Deseables

• Conocimiento de ITIL y gestión de servicios de TI (ITSM).
• Experiencia utilizando CRM, preferentemente Salesforce.
• Relación previa con CIOs, CISOs, CTOs y responsables de infraestructura o seguridad.
• Cartera activa de contactos dentro del sector privado.

Competencias

• Enfoque a resultados.
• Proactividad.
• Autogestión.
• Empuje comercial.
• Comunicación ejecutiva.
• Resolución de problemas.
• Seguimiento disciplinado.
• Orientación al cliente y al negocio.

Te ofrecemos

• Esquema de comisiones.
• Equipo de trabajo (laptop y celular).
• Oportunidad de integrarte a una empresa con capacidades propias de SOC y NOC.
• Desarrollo profesional en un mercado de alto crecimiento dentro de servicios administrados y ciberseguridad.