Gerente de Ventas

Descripción de Puesto: Gerente de Ventas

Área: Comercial / Ventas

Reporta a: Dirección General

Personal a cargo: Fuerza de Ventas, Administración y Almacén

Objetivo del Puesto

Dirigir, coordinar y supervisar las estrategias de ventas y distribución del producto principañ, asegurando el incremento de la cartera de clientes y la rentabilidad del negocio. Será responsable de liderar al equipo de ventas, administración y almacén, garantizando un servicio eficiente, cierres efectivos y cumplimiento de metas comerciales.

Responsabilidades Principales

• Incrementar y dar seguimiento a la cartera de clientes y prospectos.
• Apoyar en los cierres de ventas estratégicas y clientes clave.
• Definir y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos de ventas mensuales y anuales.
• Supervisar y coordinar al equipo de ventas, administración y almacén, asegurando un correcto flujo de trabajo.
• Establecer indicadores de desempeño (KPIs) y dar seguimiento a los resultados.
• Desarrollar estrategias de fidelización de clientes y expansión de mercado.
• Negociar con clientes y distribuidores para asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
• Controlar y optimizar procesos administrativos relacionados con facturación, inventarios y logística de almacén.
• Reportar a la Dirección General los resultados de ventas y proponer mejoras en la operación.
• Capacitar y motivar al personal a cargo para mejorar su desempeño.

Perfil Requerido

• Escolaridad: Licenciatura trunca o terminada en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia: Mínimo 5 años en ventas y distribución, preferentemente en el sector automotriz, aceites o lubricantes, recubrimientos, metal-mecánico
• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios (ventas, administración, almacén).
• Conocimiento en técnicas de negociación, cierre de ventas y administración de procesos.
• Manejo de Excel avanzado y sistemas ERP (preferentemente SAP).
• Habilidades de liderazgo, comunicación asertiva y enfoque a resultados.

Competencias Clave

• Orientación a resultados
• Liderazgo y trabajo en equipo
• Planeación estratégica
• Negociación efectiva
• Análisis de mercado y prospección
• Toma de decisiones