Gerente de Ventas Técnicas – Plásticos de Ingeniería y Compuestos

Buscamos un Gerente de Ventas altamente calificado con un sólido perfil técnico-comercial en la industria petroquímica y del plástico. El candidato ideal será responsable de liderar la estrategia comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y brindar asesoría técnica especializada a clientes de sectores de alta exigencia (automotriz, electrónico, electrodomestico, industrial, etc.) en el segmento de plásticos de ingeniería, resinas de especialidad y compuestos.

Objetivos Principales del Puesto:

• Incrementar la participación de mercado mediante la prospección, desarrollo y cierre de nuevos negocios en el sector de plásticos de ingeniería y compuestos.
• Brindar soporte técnico-comercial de alto nivel, fungiendo como el puente entre las necesidades de manufactura del cliente y el portafolio de soluciones de la empresa.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de las cuotas de facturación, volumen y margen de rentabilidad establecidos.

Requisitos del puesto:

• Educación: Licenciatura en Ingeniería Química, Ingeniería en Materiales, Ingeniería Industrial o carrera afín. (Deseable especialización o MBA en Administración/Ventas).
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B dentro de la industria del plástico, resinas o compuestos químicos, con al menos 4 años en posiciones de liderazgo o gerencia.
• Competencias Blandas:
• Negociación estratégica y cierre de contratos complejos.
• Pensamiento analítico y resolución de problemas técnicos en planta.
• Liderazgo, desarrollo de equipos y orientación a resultados.
• Excelente comunicación y habilidades de presentación ejecutiva

Conocimientos Técnicos Requeridos (Indispensables):

• Portafolio de Materiales: Amplio dominio técnico en propiedades, especificaciones y aplicaciones de:
• Plásticos de Ingeniería: ABS, Poliamidas (PA6, PA66), Policarbonato (PC), POM, PBT, etc.
• Resinas de Especialidad y Compuestos: Materiales modificados, reforzados (fibra de vidrio, carbono) y formulaciones a la medida.
• Poliuretano (PU): Sistemas y elastómeros.
• Procesos de Transformación de Plástico: Comprensión profunda de la operación, solución de problemas y optimización en:
• Inyección de plástico (esencial).
• Extrusión y soplado.
• Compounding (formulación y mezclado).

Responsabilidades del puesto:

• ?Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan de ventas anual para la línea de resinas de especialidad, alineado a los objetivos de margen y volumen de la compañía, Ejecutar plan de ventas para vendedores a nivel nacional.
• Desarrollo de Negocios (Hunting): Identificar e introducir el portafolio de materiales en proyectos nuevos (OEMs y Tier 1 / Tier 2) de la industria automotriz, electrodomésticos, empaque especializado, entre otros.
• Gestión de Cuentas Clave: Mantener y fidelizar las cuentas actuales a través de visitas técnicas y negociaciones de contratos a largo plazo.
• Asesoría Técnica en Campo: Visitar las plantas de los clientes para entender sus procesos de transformación, apoyar en las pruebas de material (corridas de molde) y resolver fallas técnicas de procesamiento.
• Análisis de Mercado: Monitorear las tendencias de precios de commodities/resinas, actividades de la competencia y disrupciones en la cadena de suministro.
• Reportes e Indicadores: Gestionar el pipeline de ventas a través de herramientas CRM, presentando pronósticos de ventas (forecasting) mensuales y trimestrales a la dirección.

Ofrecemos:

• Sueldo nominal atractivo negociable
• Prestaciones Superiores a la Ley
• Atractivo esquema de bonos mensuales
• (Herramientas de trabajo, vehículo utilitario, tarjeta corporativa de gasolina)
• Modalidad Presencial, disponibilidad de viajar a nivel nacional