Gerente de Ventas

Funciones

• En conjunto con su equipo comercial, diseñar e implementar exitosamente un sistema de venta que contribuya al logro de los objetivos de la región.
• Asegurar la ejecución de acciones de planeación de la demanda de los vendedores con clientes, comunicándola en una base consistente y efectiva a los departamentos internos para lograr excelencia en la entrega oportuna a los clientes.
• Determinar las necesidades de desarrollo y plan de carrera de vendedores para dirigir las actividades de capacitación asegurando que sean congruentes con las metas de ventas, rentabilidad y objetivos estratégicos.
• Contratar, desarrollar y liderar una fuerza de ventas y para alcanzar un alto desempeño forma consistente en todas las regiones y gerencias de ventas a cargo.
• Desarrollar planes de crecimiento de ventas rentable para la región/segmento de manera consistente con los objetivos estratégicos de la empresa.
• Gestionar los niveles de margen a través del monitoreo constante y liderar proyectos de mejora de costo, proyectos de mejora de desempeño o la implementación de políticas de precios que nos ayuden a mantener y crecer la rentabilidad de la operación.
• Desarrollar planes de trabajo en campo que incluyan revisión de Pipeline, visita a clientes en todos los niveles de influencia y decisión, involucramiento de proveedores y especialistas de empaque y maquinaria, asegurando el uso de las herramientas y plataformas de ventas disponibles, así como el apego a procesos comerciales establecidos en la compañía y proponer mejoras de ser necesario.
• Liderar la gestión de Cuentas Internacionales, Crossborder y Clientes Selectos y actuar como un contacto/recurso adicional para presentar soluciones proactivas que apoyen las iniciativas de las cuentas destino

Calificaciones, conocimientos y experiencia

• Licenciatura o Ingeniería con área de especialidad en Ventas/Mercadotecnia
• Comprensión de razones financieras e interpretación de estados financieros.
• Se valorará la experiencia en ventas, distribución o manufactura
• 4 a 6 años de experiencia relevante en ventas en campo; extenso conocimiento de la industria y producto
• Se dará preferencia a candidatos con experiencia de 3 a 5 años en gerencia de ventas dentro de la industria del empaque
• Enfoque en el cliente
• Buena gestión empresarial
• Conocimiento del producto y el mercado
• Comunicación en inglés tanto oral como escrita
• Liderazgo
• Negociación
• Implementación y uso de herramientas CRM
• Capacidad de dirigir a través del cambio
• Posee una fuerte orientación a resultados
• Orientado a la acción
• Sólida habilidad de contratación y desarrollo de un equipo

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