Gerente de Ventas y Comercial

Gerente de Ventas y Comercial

Objetivo del puesto

Planear, dirigir y ejecutar la estrategia comercial para asegurar el crecimiento rentable de las ventas, la participación de mercado y la satisfacción del cliente en las líneas de negocio de soluciones para construcción y manufactura. Será responsable de liderar al equipo comercial, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y generar nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades principales

• Diseñar, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial y plan de ventas.
• Cumplir los objetivos de ventas, margen y rentabilidad del negocio.
• Desarrollar nuevos clientes, mercados y oportunidades comerciales.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y distribuidores.
• Liderar, desarrollar y evaluar el desempeño del equipo comercial.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales relevantes.
• Elaborar pronósticos de venta, presupuestos y seguimiento de KPIs.
• Analizar tendencias de mercado, competencia, precios y comportamiento de clientes.
• Coordinar acciones comerciales con las áreas de Operaciones, Producción, Logística, Finanzas y Marketing.
• Impulsar una cultura de servicio al cliente y orientación a resultados.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración o carrera afín.
• Deseable Maestría o MBA.
• Mínimo 5 años de experiencia como Gerente de Ventas o Comercial dentro de empresas manufactureras de los sectores construcción o industrial.
• Experiencia comprobable en ventas B2B.
• Experiencia en desarrollo de negocio, gestión comercial y negociación con clientes estratégicos.
• Manejo de CRM y seguimiento de indicadores comerciales.
• Inglés intermedio avanzado.
• Disponibilidad para viajar.

Conocimientos deseables

• Planeación comercial y desarrollo de estrategias de ventas.
• Presupuestos, forecast y análisis de indicadores.
• Mercado de la construcción y soluciones constructivas.
• Excel avanzado.
• Power BI (deseable).
• CRM y herramientas de gestión comercial.

Competencias

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico.
• Negociación.
• Planeación y organización.
• Comunicación efectiva.
• Toma de decisiones.
• Resolución de problemas.
• Trabajo en equipo.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
• Participación en una empresa líder del sector manufactura y construcción.

Si cuentas con sólida experiencia comercial en el sector construcción y te apasiona liderar equipos de alto desempeño, queremos conocerte.