Gerente de ventas y operaciones automatización

Gerente Regional de Ventas – Bajío

Cobertura: Querétaro, Guanajuato, San Luis Potosí y Michoacán

Modalidad: Híbrida (oficina y campo)

Disponibilidad para viajar: Indispensable

Acerca de la posición

Buscamos un(a) Gerente Regional de Ventas con sólida experiencia en el sector industrial para liderar la estrategia comercial de la región Bajío y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor en automatización industrial, digitalización, Industria 4.0, electrificación y transformación digital.

Será responsable de generar crecimiento rentable, abrir nuevos mercados, desarrollar cuentas estratégicas y convertir oportunidades en proyectos mediante la venta consultiva de soluciones tecnológicas para clientes industriales.

Si tienes experiencia gestionando relaciones de alto nivel con directores de planta, operaciones, ingeniería y tecnología, así como una visión estratégica para identificar proyectos de inversión y crecimiento, queremos conocerte.

Principales responsabilidades

Estrategia Comercial

• Diseñar e implementar el plan comercial regional.
• Desarrollar estrategias de penetración por industria.
• Identificar oportunidades CAPEX y OPEX.
• Definir y desarrollar cuentas clave y estratégicas.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones existentes.
• Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.

Desarrollo de Negocio

Promover soluciones relacionadas con:

Automatización Industrial

• PLC
• HMI
• SCADA
• DCS
• Motion Control
• Drives
• Instrumentación
• Seguridad de maquinaria

Digitalización Industrial

• MES
• OEE
• IIoT
• Historian
• Analítica de datos
• Dashboards
• Cloud & Edge Computing
• Integración IT/OT

Electrificación y Energía

• Centros de Control
• Calidad de Energía
• Gestión Energética
• Drives

Industria 4.0 y Transformación Digital

• Smart Manufacturing
• Digital Factory
• Predictive Maintenance
• Asset Management
• Cybersecurity OT
• Integración de Sistemas

Perfil que buscamos

Experiencia

• Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector industrial.
• Experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Experiencia desarrollando negocios en automatización industrial, control industrial, electrificación, transformación digital o Industria 4.0.
• Experiencia gestionando cuentas industriales estratégicas y proyectos de alto valor.
• Historial de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.

Conocimientos técnicos

Deseable experiencia o conocimiento en:

• PLC, HMI, SCADA, DCS.
• Redes industriales.
• MES, OEE e IIoT.
• Cloud Computing y Edge Computing.
• Integración OT/IT.
• Calidad de energía y sistemas eléctricos industriales.
• Smart Factory y Digital Twin.
• Ciberseguridad OT.

Perfil Comercial

Buscamos un profesional con enfoque Hunter y Farmer:

Hunter

• Generación de nuevas cuentas.
• Prospección de clientes industriales.
• Desarrollo de mercado.
• Identificación temprana de proyectos.
• Creación y gestión de pipeline.

Farmer

• Desarrollo y expansión de cuentas existentes.
• Incremento de participación en clientes estratégicos.
• Relaciones comerciales de largo plazo.
• Venta cruzada y generación de nuevos proyectos.

Relación con clientes

Experiencia interactuando con:

• Directores de Planta.
• Directores de Operaciones.
• Directores de Ingeniería.
• Directores de Tecnología.
• Directores de Compras.
• Gerentes de Automatización.
• Gerentes de Ingeniería.
• Gerentes de Producción.
• Líderes de TI y OT.
• Project Managers.

Formación académica

Indispensable

• Ingeniería Mecatrónica.
• Ingeniería Eléctrica.
• Ingeniería Electrónica.
• Ingeniería en Control y Automatización.
• Ingeniería Industrial.

Deseable

• MBA.
• Diplomado en Ventas.
• Dirección Comercial.
• Finanzas para no financieros.

Requisitos adicionales

? Inglés avanzado o fluido (indispensable).

? Licencia de conducir vigente.

? Disponibilidad para viajar frecuentemente en la región Bajío.

? Orientación a resultados y gestión de indicadores comerciales.

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Ventas mensuales y acumuladas.
• Pipeline y cobertura de pipeline.
• Nuevos clientes y cuentas estratégicas.
• Nuevos proyectos identificados y registrados.
• Win Rate.
• Ticket promedio.
• Tiempo de cierre.
• Generación de oportunidades calificadas.
• Cross-selling y expansión de cartera.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo acorde a experiencia.
• Esquema de comisiones por resultados.
• Prestaciones de ley y superiores.
• Herramientas de trabajo.
• Plan de desarrollo profesional.
• Participación en proyectos de transformación digital para empresas líderes de la industria.

Postúlate y forma parte de una empresa especializada en automatización industrial, digitalización y transformación tecnológica para la industria mexicana.

Beneficios:

• Caja de ahorro
• Seguro de vida
• Teléfono de la empresa
• Uniformes gratuitos