Gerente General
Gerente General de Zona y Operaciones Comerciales (Guadalajara, Jal.)
Acerca del Puesto
Buscamos un Gerente General para la plaza de Guadalajara con un perfil de liderazgo altamente comercial y operativo. Esta posición será responsable directa de maximizar los canales de venta (tanto Retail como Mayoreo), dirigir con fuerza al equipo de ventas en ruta y consolidar la gestión administrativa regional.
El perfil requiere de total autonomía para la toma de decisiones estratégicas, negociación de contratos corporativos y administración de personal (altas y despidos), asegurando la rentabilidad y el liderazgo del mercado en el occidente del país.
Información Clave
Ubicación: Guadalajara, Jalisco — 100% Presencial.
Nivel de Experiencia: Senior (7+ años en posiciones de liderazgo regional o gerencia general/comercial).
Áreas a Cargo: Sucursales (Retail), Canal Mayorista, Vendedores de Ruta / Campo, Administración Comercial, Gestión de Contratos y Administración de Personal.
Responsabilidades Principales
1. Liderazgo Comercial Absoluto (Retail, Mayoreo y Ruta)
Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas para la zona metropolitana de Guadalajara, equilibrando el crecimiento tanto en sucursales físicas (Retail) como en la distribución a gran escala (Mayoreo).
Impulsar el desempeño de los puntos de venta (Retail), asegurando la excelencia en atención al cliente, estándares operativos de tienda y estrategias de incremento de ticket promedio.
Coordinar, trazar y supervisar los objetivos del equipo de venta en ruta / campo, optimizando los trayectos, visitas, efectividad de cierre y penetración de mercado.
Analizar el comportamiento de la competencia y el mercado en la región occidente para ajustar precios, promociones y ofertas del portafolio automotriz.
2. Negociación Contractual y Cuentas Clave
Negociar directamente contratos comerciales de suministro a largo plazo con grandes compradores, talleres certificados y distribuidores clave de la zona.
Revisar y validar los términos contractuales, líneas de crédito y convenios de exclusividad, garantizando la certeza jurídica y el beneficio financiero para la compañía.
3. Gestión Autónoma de Personal y Capital Humano
Ejercer autoridad plena sobre la estructura de la plantilla de la zona, autorizando e implementando nuevas contrataciones (altas) estratégicas.
Gestionar de forma directa las desvinculaciones laborales (despidos) y ceses de personal cuando la operación o el desempeño lo ameriten, de acuerdo con la Ley Federal del Trabajo y en coordinación con la normativa interna.
Evaluar y dar seguimiento a los indicadores individuales de desempeño del equipo (vendedores de tienda, asesores de ruta y supervisores).
4. Dirección Operativa y Financiera
Gestionar y optimizar el Estado de Resultados (P&L) regional, controlando eficientemente el gasto operativo, las mermas e inventarios y asegurando una correcta logística de distribución.
Supervisar la recuperación de la cartera vencida y asegurar la salud financiera del flujo de efectivo comercial de la plaza.
Requisitos del Perfil
Experiencia y Trayectoria
Experiencia: Mínimo 7 años de experiencia comprobable liderando la operación general o comercial de zonas geográficas completas.
Experiencia sólida en la gestión paralela de canales Retail (tiendas o centros de servicio) y canales B2B / Mayoreo.
Historial exitoso dirigiendo fuerzas de ventas móviles (vendedores de ruta / campo).
Conocimiento práctico en relaciones laborales, contratación de personal y rescisiones de contratos de trabajo.
Habilidades y Competencias Básicas
Visión directiva integral orientada al cumplimiento estricto de cuotas y rentabilidad empresarial.
Habilidad de negociación de alto nivel, persuasión y comunicación asertiva.
Capacidad de toma de decisiones operativas y de personal de manera independiente y bajo presión.
Fuerte enfoque en la atención al cliente final y en la optimización de la cadena de suministro comercial.