Gerente Nacional de Vendas – NVOCC

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) Gerente Nacional de Vendas para atuar em uma empresa de referência no segmento de logística internacional e NVOCC.

O profissional será responsável por liderar a estratégia comercial nacional, integrando seis unidades de negócios e uma estrutura de aproximadamente 40 profissionais, com foco no crescimento sustentável da receita, rentabilidade, expansão de mercado e desenvolvimento das equipes comerciais.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial nacional, alinhada aos objetivos da empresa.
• Liderar, integrar e desenvolver equipes comerciais distribuídas em seis unidades de negócios.
• Gerenciar metas, indicadores de desempenho, receita, margem e produtividade.
• Conduzir estratégias de prospecção, aquisição de novos clientes e expansão de contas estratégicas.
• Acompanhar pipeline, forecast, CRM e indicadores comerciais.
• Participar de negociações estratégicas, bids e RFPs.
• Desenvolver estratégias de vendas B2B, cross-selling e crescimento de carteira.
• Atuar em conjunto com as áreas de Pricing, Produto, Operações e Customer Service.
• Monitorar resultados comerciais e implementar planos de ação para melhoria da performance.
• Desenvolver lideranças e fortalecer uma cultura comercial orientada a resultados.

Requisitos obrigatórios

• Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 10 anos no mercado de NVOCC.
• Experiência mínima de 5 anos em gestão formal de equipes comerciais no segmento NVOCC.
• Conhecimento comprovado em consolidação e desconsolidação de cargas, LCL e FCL, importação e exportação.
• Experiência com agentes internacionais, armadores e parceiros do setor.
• Vivência na liderança de equipes comerciais distribuídas geograficamente.
• Experiência com gestão de receita, margem, metas, pipeline e forecast.
• Conhecimento de pricing, negociações comerciais e gestão de contas estratégicas.
• Inglês fluente, com capacidade para conduzir reuniões e negociações internacionais.

Competências comportamentais

• Liderança estratégica e desenvolvimento de pessoas.
• Forte orientação para resultados.
• Visão de negócios e capacidade analítica.
• Comunicação executiva e negociação.
• Tomada de decisão e resolução de problemas.
• Organização e disciplina de gestão.
• Resiliência, colaboração e capacidade de atuar sob pressão.