Gerente Regional de Cuentas Clave Norte (Modern Trade)

Objetivo del Puesto

Desarrollar y gestionar estratégicamente las cuentas clave del canal Modern Trade en la región Norte del país, impulsando el crecimiento rentable de las marcas y categorías bajo su responsabilidad mediante la negociación comercial, el desarrollo de planes de negocio y la identificación de oportunidades de expansión.

• Reporta a: director Comercial
• Cobertura: Zona norte del país

Gestionando cuentas como:

• Soriana
• HEB
• Smart
• Alsuper
• Farmacias del Ahorro
• Clientes regionales estratégicos
• Formatos de proximidad y hard discount

Principales Responsabilidades

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas clave.
• Diseñar e implementar Planes Conjuntos de Negocio.
• Negociar precios, promociones, exhibiciones y lanzamientos.
• Impulsar el crecimiento de ventas, distribución y rentabilidad.
• Identificar oportunidades de expansión en cadenas regionales y nuevos formatos.
• Administrar presupuestos comerciales e inversiones promocionales.
• Analizar resultados comerciales y financieros por cliente.
• Elaborar pronósticos de venta y participar en procesos de planeación de demanda.
• Coordinar iniciativas con Marketing, Logística, Finanzas y Planeación Comercial.
• Utilizar herramientas analíticas para la toma de decisiones y generación de estrategias comerciales.

Requisitos

• Escolaridad
• Licenciatura concluida en:
• Administración de Empresas
• Mercadotecnia
• Negocios Internacionales
• Ingeniería Industrial o afín

Experiencia

• 5 a 8 años de experiencia comercial en empresas de consumo.
• Mínimo 3 años administrando cuentas clave de Retail Moderno.
• Experiencia comprobable en negociación con cadenas regionales o nacionales.
• Experiencia en desarrollo de clientes, análisis de rentabilidad y crecimiento de categorías.

Deseable

• Experiencia negociando con Soriana, HEB, Smart, Alsuper, Farmacias del Ahorro, OXXO u otras cadenas regionales.
• Experiencia en categorías de consumo masivo, cuidado personal, cosméticos, limpieza o químicos.
• Inglés intermedio.

Conocimientos Técnicos

• Key Account Management (KAM)
• Planeación Comercial
• Forecast de Ventas
• Revenue Growth Management
• Gestión de Presupuestos Comerciales
• Excel Avanzado
• Power BI
• ERP (Intelisis o similar)
• Nielsen, Kantar, Cercana o herramientas de análisis de mercado

Competencias

• Orientación a resultados
• Negociación estratégica
• Pensamiento comercial
• Visión de negocio
• Influencia y relacionamiento
• Planeación y organización
• Trabajo colaborativo
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo

Ofrecemos

• Sueldo competitivo acorde a experiencia
• Rango salarial de 40 más 20 variable.
• Prestaciones de ley.
• Oportunidad de liderar el desarrollo comercial de una de las regiones con mayor potencial de crecimiento del país.
• Participación directa en estrategias de expansión y crecimiento.
• Alto nivel de exposición con Dirección Comercial.
• Entorno dinámico, retador y con amplia autonomía para la toma de decisiones.

Si cuentas con experiencia en la gestión de cuentas clave del canal Modern Trade y te apasiona desarrollar estrategias comerciales que generen resultados, esta oportunidad es para ti.