Gestionnaire régional des ventes - Ouest des États-Unis
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Description
Être Gestionnaire régional des ventes - Ouest des États-Unis chez nous, c'est mettre à profit son leadership commercial, son esprit entrepreneurial et sa capacité à développer des partenariats durables afin de contribuer à la croissance de nos activités sur le marché de l'Est des États-Unis.
En tant que Gestionnaire régional des ventes - Ouest des États-Unis, vous serez responsable de stimuler la croissance des ventes et d'accroître la présence d'Innovair Solutions dans votre territoire. Vous développerez des relations avec les distributeurs, entrepreneurs, ingénieurs-conseils et clients stratégiques tout en faisant la promotion de nos produits et solutions de chauffage électrique.
Au quotidien, tu auras à :Ventes et développement des affaires
- Développer et exécuter une stratégie de vente régionale afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de ventes.
- Identifier et développer de nouvelles occasions d'affaires au sein du marché du chauffage électrique.
- Recruter, former, encadrer et mobiliser un réseau de représentants manufacturiers indépendants.
- Promouvoir les produits de chauffage électrique auprès des entrepreneurs, distributeurs, ingénieurs-conseils et utilisateurs finaux.
- Réaliser des présentations de vente, démonstrations de produits et consultations techniques.
- Développer et maintenir de solides relations avec les distributeurs clés, représentants manufacturiers et entrepreneurs.
- Gérer et développer les comptes existants tout en identifiant des occasions de croissance.
- Négocier les contrats, ententes de prix et opportunités de projets.
- Surveiller les tendances du marché régional, les activités de la concurrence et l'évolution de l'industrie.
- Fournir de la rétroaction à l'équipe de gestion de produits et à la direction concernant les besoins des clients et les opportunités de marché.
- Participer à des salons commerciaux, événements de l'industrie et activités de réseautage.
- Préparer les prévisions de ventes, rapports de pipeline et analyses de performance.
- Assurer le suivi des activités de ventes à l'aide d'outils CRM.
- Collaborer avec les équipes internes incluant le marketing, l'ingénierie et le soutien à la clientèle afin d'assurer la satisfaction des clients.
- Être un joueur d'équipe prêt à collaborer, communiquer et offrir son soutien à l'ensemble de l'organisation des ventes américaines.
- Fournir la formation et l'expertise produit aux distributeurs, entrepreneurs et équipes internes.
- Accompagner les clients dans la sélection des solutions de chauffage électrique les mieux adaptées à leurs projets.
Profile
Tu es la personne qu'on recherche si tu possèdes :- Un baccalauréat en administration des affaires, en ingénierie, en marketing ou dans un domaine connexe est considéré comme un atout.
- De solides compétences en vente technique et en vente consultative.
- D'excellentes aptitudes en communication, négociation et développement de relations.
- La capacité de comprendre les spécifications techniques des produits et leurs applications.
- Une bonne maîtrise des systèmes CRM et de Microsoft Office.
- De solides compétences en organisation et en gestion du temps.
- Une disponibilité à voyager dans le territoire assigné (environ 30 à 40 % du temps).
- Un permis de conduire américain valide.
- La capacité de travailler de façon autonome et de gérer plusieurs priorités simultanément.
- De bonnes aptitudes en communication orale et écrite en anglais et en français.
- Plus de cinq ans d'expérience en ventes dans les marchés CVAC mécaniques ou électriques.
- Une expérience dans la vente de produits de chauffage électrique, de systèmes de traçage électrique, d'équipements CVAC ou d'équipements électriques constitue un atout majeur.
- Un historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de ventes.
- L'opportunité de développer le marché de l'Ouest des États-Unis auprès d'un vaste réseau de clients industriels et commerciaux.
- Un rôle à fort impact permettant d'influencer directement la croissance de l'entreprise dans une région stratégique.
- Régime d’assurance collective avec contribution de l’employeur dès l’embauche;
- Programme d’aide aux employés et à la famille;
- Télémédecine;
- Programme de retraite avec cotisation de l’employeur dès l’embauche;