Gestor(a) de Contas - Expansão
Na Avalyst, a gente acredita que trabalhar com propósito muda tudo. 💙
O que nos move é fazer a diferença na vida das pessoas, facilitando o processo de locação e transformando o jeito de alugar no Brasil.
Com tecnologia e empatia, tornamos o aluguel mais leve, mais justo e mais acessível para todos.
Aqui, cada ideia conta. Cada projeto tem impacto real. E cada pessoa que entra no time ajuda a construir o futuro de um mercado que está evoluindo. 🚀
Somos curiosos, inquietos e apaixonados por criar soluções que conectam pessoas, simplificam processos e geram oportunidades.
Se você busca um lugar onde possa aprender, crescer e fazer parte de algo maior, o seu lugar é aqui.
Vem ser Avalyster. Fazer a diferença também pode ser o seu propósito. 💙
Descrição da vaga:
Sua principal responsabilidade é gerar crescimento por meio da conquista de novos clientes estratégicos, expandindo a atuação da Avalyst em novos mercados e regiões.
Responsabilidades:
- Mapear mercados prioritários para expansão;
- Identificar grandes imobiliárias e empresas potenciais;
- Elaborar planos de prospecção por região;
- Definir rotas e agendas de visitas;
- Priorizar oportunidades conforme potencial de receita;
- Atualizar pipeline e forecast de expansão;
- Prospectar novas contas estratégicas;
- Realizar visitas presenciais;
- Conduzir reuniões comerciais;
- Participar de feiras, congressos e eventos do setor;
- Representar institucionalmente a Avalyst;
- Desenvolver novas regiões comerciais;
- Desenvolver relacionamento com construtoras;
- Desenvolver relacionamento com incorporadoras;
- Estabelecer parcerias com corretores e imobiliárias influenciadoras;
- Buscar canais de indicação;
- Firmar parcerias estratégicas para geração de oportunidades;
- Manter relacionamento com parceiros ativos;
- Realizar diagnóstico das oportunidades;
- Elaborar propostas comerciais;
- Conduzir negociações;
- Realizar follow-ups;
- Fechar o primeiro contrato comercial;
- Conduzir handover ao Gestor de Contas;
- Atualizar CRM;
- Elaborar forecast;
- Participar das reuniões comerciais;
- Acompanhar indicadores individuais;
- Propor melhorias comerciais;
- Estudar, ler, ouvir podcasts, participar de palestras, eventos, reuniões e outros momentos de aprendizado e desenvolvimento.
Requisitos necessários:
- Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração e áreas afins;
- Planejamento comercial
- Inteligência comercial
- Desenvolvimento de mercado
- Prospecção consultiva
- Gestão de pipeline
- Gestão de CRM
- Forecast comercial
- Técnicas de negociação
- Autonomia e organização
- Comunicação executiva
- Capacidade analítica
- Negociação e Influência
- Relacionamento interpessoal
- Resiliência
- Orientação para resultados
- Disponibilidade para viagens