Gestor de Desenvolvimento de Negócios Sênior - Águas e Saneamento

A Veolia Brasil é uma multinacional francesa comprometida com a transformação ambiental e social. Nosso propósito é enfrentar os desafios do meio ambiente e convertê-los em oportunidades por meio de soluções inovadoras e sustentáveis. 💚

Estamos à procura de um talento apaixonado por sustentabilidade e transformação. Se você busca um ambiente dinâmico, desafiador e inspirador, essa vaga é para você!

Você está pronto(a) para contribuir para um futuro melhor? Vem ser um Resourcer! ✨

Compromisso com a Inclusão: aqui, todas as pessoas são bem-vindas! Incentivamos candidaturas de profissionais independentemente de gênero, orientação sexual, raça, origem, deficiência ou religião. Acreditamos que a diversidade fortalece nossa equipe e enriquece nossas soluções.♀️🌈✊🏿👩‍🦽🛐

Descrição

Realizar a prospecção, desenvolvimento e gestão de novos negócios no setor público e privado no mercado de águas e saneamento, abrangendo esferas municipal, estadual e federal, garantindo a expansão da participação de mercado e o cumprimento das metas estratégicas da organização. Atuar como ponto focal para a adequação jurídica e econômica das propostas, assegurando a conformidade e a viabilidade dos contratos.

• Elaborar e implementar estratégias comerciais para identificar e qualificar oportunidades de novos negócios no setor público e privado, com foco em licitações ou concorrências e parcerias público-privadas (PPPs), nos estados com operações da empresa e outros, alinhadas aos objetivos de crescimento da empresa.
• Elaborar e implementar estratégias comerciais para identificar empresas que complementam nossas atividades e qualificar para oportunidades de novos negócios no setor público e privado.
• Realizar análises aprofundadas do mercado público e privado, monitorando tendências regulatórias, concorrência e necessidades dos entes governamentais e privados, para identificar nichos e oportunidades de expansão.
• Manter e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes-chave e entidades do poder público e privado (municipal, estadual, judiciário, agências reguladoras), construindo uma rede de contatos robusta para facilitar a prospecção e negociação.
• Dirigir a elaboração de propostas técnicas e comerciais, incluindo planilhas de custos e preços, garantindo a conformidade com as exigências dos editais de licitação ou termo de referência de clientes privados e a competitividade das ofertas.
• Assegurar a adequação dos novos negócios à realidade jurídica vigente, desde a fase pré-licitatória, licitação, concorrência, contratação e o subsequente acompanhamento administrativo e jurídico durante a execução até o término do contrato, agindo em conjunto com o Departamento Jurídico.
• Aprimorar as condições de execução de serviços econômico-financeiros de contratos em andamento, incluindo a solicitação periódica de pedidos de reajustes e reequilíbrio econômico-financeiro, e o controle do término e prorrogação de contratos.
• Colaborar com as áreas técnicas e de inovação para adaptar e desenvolver soluções que atendam às demandas específicas do setor público e privado, promovendo a diferenciação e o valor agregado da empresa.

• Superior Completo Engenharia ou áreas correlatas
• Experiência Profissional Pós-graduação em Gestão Pública / Privado, Gestão de Negócios ou áreas afins é desejável.
• Nível intermediário à avançado dos idiomas Inglês e Espanhol.

Competências Técnicas

• Domínio aprofundado da Lei de Licitações e Contratos (Lei nº 14.133/2021 e anteriores), Direito Administrativo e regulamentações aplicáveis ao setor público. Lei Geral das Concessões 8.987/1995 e Lei 11.079/2004.
• Habilidade avançada na elaboração de propostas técnicas e comerciais complexas, incluindo a construção de planilhas de custos e formação de preços para licitações ou concorrências e contratos públicos / privados.
• Negociação Estratégica Capacidade comprovada de conduzir negociações de alto nível com representantes do poder público e privado, visando o fechamento de contratos vantajosos e a resolução de impasses.
• Expertise na gestão e acompanhamento de contratos administrativos, incluindo reajustes, reequilíbrios econômico-financeiros e prorrogações.

• 🩺Assistência Médica (Seguros Bradesco ou Unimed);
• 🦷 Assistência Odontológica (Bradesco Dental);
• 🍽️Vale-alimentação e Vale-refeição (Ticket Restaurante) ou Refeitório Local (varia de acordo com a unidade)
• 💪Wellhub (Gympass);
• 🤗Veolia Cares: programa de cuidado com a saúde física e financeira do colaborador.
• 🧑‍⚕️Optum – Programa de cuidado com a saúde Mental
• 🤰 Licença-maternidade estendida - 6 meses (180 dias);
• 👨‍👩‍👦 Licença-paternidade estendida - 20 dias;
• 🙌Seguro de Vida subsidiado 100% pela Veolia;
• 💰Programa de Investimento
• 💖 Incentivo a ações voluntárias;
• 👩‍🎓 Subsídio Educacional para Graduação, Pós-graduação e Idiomas de acordo com a política vigente
• 📖 Subsídio de cursos externos (de acordo com política vigente) e acesso à 16.000 cursos no LinkedIn Learning;