글로벌 Enterprise Sales Manager — 해외 B2B·머천트 영업
About
Global Enterprise Sales Manager — B2B·Merchant Partnerships
글로벌 브랜드를 고객으로 만들고, 새로운 시장을 매출로 증명하는 역할.
Aeris와 함께 글로벌 엔터프라이즈 머천트를 발굴하고 새로운 비즈니스 기회를 만들어갈 세일즈 전문가를 찾습니다.
우리는 누구인가요?
“One Click. Automated Global Sales.”
더리얼그룹(TRG)은 AI를 활용해 글로벌 브랜드의 고객 확보와 매출 성장을 자동화하는 AI 기반 Commerce Media 기업입니다.
글로벌 커머스 시장은 빠르게 변화하고 있습니다. 소비자는 더 이상 하나의 쇼핑 플랫폼에서만 상품을 발견하지 않습니다. Google, Meta, TikTok은 물론 ChatGPT, Gemini, Perplexity와 같은 AI 서비스까지 새로운 상품 탐색과 구매의 접점이 되고 있습니다.
TRG는 이렇게 분산된 커머스 생태계를 하나의 데이터와 네트워크로 연결합니다.
• Realry는 소비자가 원하는 상품, 머천트가 판매하는 상품, 크리에이터가 만드는 영향력과 퍼블리셔의 유통 채널을 하나의 Commerce Graph로 연결합니다.
• Aeris는 AI를 기반으로 Google, Meta, TikTok과 주요 생성형 AI 플랫폼에서 브랜드의 가시성을 높이고 신규 고객과 추가 매출을 만들어냅니다.
• StylMatch는 크리에이터와 브랜드를 연결해 상품 발견과 구매 전환을 확장합니다.
• Sneakers123는 전 세계 스니커즈 상품과 재고 데이터를 연결해 글로벌 소비자에게 제공합니다.
특히 TRG의 새로운 핵심 플랫폼인 Aeris는 단순한 광고 운영 도구가 아닙니다. AI가 채널별 캠페인과 브랜드 노출을 지속적으로 관리하고 최적화함으로써, 글로벌 머천트가 더 적은 리소스로 더 많은 시장과 고객에게 도달할 수 있도록 지원합니다.
TRG는 이미 글로벌 시장에서 성장을 숫자로 증명하고 있습니다.
• 폭발적인 퀀텀 점프: 2022년 거래액 15억 원에서 2025년 810억 원 돌파
• 완벽한 글로벌 비즈니스: 전체 거래액의 99.99%가 해외에서 발생
• 검증된 글로벌 네트워크: 전 세계 4,000개 이상의 브랜드 및 리테일러 연결
• 수익성 기반의 성장: 지속 가능한 흑자 구조를 기반으로 글로벌 사업 확장
이제 우리는 글로벌 패션 커머스 플랫폼을 넘어, 브랜드의 상품과 데이터가 검색·소셜·크리에이터·AI의 모든 접점에서 발견되고 판매될 수 있도록 만드는 AI Commerce의 미래 인프라로 도약하고 있습니다.
이번 포지션은 그 변화의 최전선에서 글로벌 엔터프라이즈 머천트를 발굴하고, TRG와 Aeris의 기술을 새로운 시장과 매출로 연결하는 역할입니다.
이 역할이 특별한 이유?
Global Enterprise Sales Manager는 정해진 리드를 관리하는 영업 담당자가 아닙니다.
글로벌 브랜드와 리테일러를 직접 발굴하고, 고객의 비즈니스 과제를 이해하며, TRG의 플랫폼과 데이터를 활용해 새로운 성장 기회를 제안합니다. 첫 접촉부터 계약 체결, 온보딩과 파트너십 확장까지 Enterprise Sales의 전체 사이클을 주도합니다.
• 글로벌 브랜드 및 리테일러의 C-Level과 주요 의사결정자를 직접 만납니다.
• 북미·유럽을 포함한 글로벌 시장에서 새로운 고객과 시장을 개척합니다.
• 정형화된 상품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 목표에 맞는 Commerce Media 솔루션을 설계하고 제안합니다.
• Sales, Product, Tech, Marketing 등 글로벌 팀과 협업하며 고객의 요구를 실제 사업과 제품에 연결합니다.
• 개인의 실행과 성과가 회사의 매출과 시장 확장으로 직접 이어지는 만큼, 성과에 걸맞은 보상과 성장 기회를 얻을 수 있습니다.
Responsibilities
1.글로벌 엔터프라이즈 고객 발굴
• 북미·유럽을 중심으로 글로벌 브랜드, 리테일러 및 커머스 기업을 발굴합니다.
• 시장 및 산업 데이터를 바탕으로 우선 공략할 산업·지역·고객군을 정의합니다.
• 이메일, LinkedIn, 네트워크, 컨퍼런스 등 다양한 채널을 활용해 신규 세일즈 기회를 만듭니다.
• 고객사의 사업 구조와 의사결정 체계를 파악하고 핵심 이해관계자와 관계를 구축합니다.
2.Enterprise Sales 전 과정 주도
• 잠재 고객 발굴부터 미팅, 니즈 분석, 솔루션 제안, 조건 협상 및 계약 체결까지 전체 세일즈 사이클을 주도합니다.
• 고객의 매출, 고객 확보, 글로벌 유통 및 마케팅 과제를 이해하고 맞춤형 비즈니스 제안을 설계합니다.
• 복수의 이해관계자가 참여하는 복잡한 의사결정 구조를 관리합니다.
• 장기 세일즈 사이클에서도 명확한 전략과 다음 액션을 설정해 계약을 성사시킵니다.
3.매출 및 파이프라인 관리
• 분기 및 연간 신규 매출 목표를 수립하고 이를 달성합니다.
• 잠재 고객별 성사 가능성, 예상 매출, 의사결정 일정과 주요 리스크를 관리합니다.
• CRM을 기반으로 모든 세일즈 활동과 파이프라인을 정확하게 관리합니다.
• 주요 지표와 시장 반응을 분석해 세일즈 전략과 실행 방식을 지속적으로 개선합니다.
4.전략적 제안 및 협상
• 고객의 비즈니스 목표와 데이터를 기반으로 ROI 중심의 제안서와 세일즈 자료를 작성합니다.
• 고객 경영진 및 주요 의사결정자를 대상으로 제품과 사업 가치를 명확하게 전달합니다.
• 수수료, 계약 조건, 데이터 연동 및 파트너십 범위에 관한 상업적 협상을 주도합니다.
• 단기 계약 체결을 넘어 장기적인 매출 확대와 전략적 파트너십 가능성을 설계합니다.
5.글로벌 GTM 및 내부 협업
• Product, Tech, Marketing, Operations 팀과 협업해 고객의 온보딩과 초기 성과 창출을 지원합니다.
• 고객과 시장에서 얻은 인사이트를 내부에 공유하고 제품 및 Go-to-Market 전략에 반영합니다.
• 반복되는 리서치, 리드 관리 및 Follow-up 업무는 AI와 자동화 도구를 활용해 효율화합니다.
• 새로운 국가, 산업 및 고객군에 맞는 세일즈 플레이북을 만들고 지속적으로 개선합니다.
Requirements
• 영어 비즈니스 커뮤니케이션에 능통한 분
• Enterprise B2B Sales, Business Development 또는 Strategic Partnerships 관련 경력 3년 이상이거나 이에 준하는 성과를 보유한 분
• 신규 고객 발굴부터 협상과 계약 체결까지 Full Sales Cycle을 직접 주도한 경험이 있는 분
• 글로벌 엔터프라이즈 고객을 대상으로 복잡한 세일즈 또는 파트너십을 성사시킨 경험이 있는 분
• 매출 또는 계약 목표를 지속적으로 달성하거나 초과 달성한 기록이 있는 분
• 다양한 의사결정자를 상대로 논리적인 제안과 협상을 진행할 수 있는 분
• 해외 출장과 글로벌 시차에 따른 업무 및 커뮤니케이션에 유연하게 대응할 수 있는 분
• CRM을 활용해 파이프라인, Forecast 및 세일즈 활동을 체계적으로 관리할 수 있는 분
"모든 자격요건을 완벽하게 충족하지 않더라도, 글로벌 Enterprise Sales에서 자신만의 성과와 강점이 있다면 지원해 주세요."
Preferred
• AdTech, Retail Media, Commerce Media, SaaS, Affiliate Marketing 또는 이커머스 업계 경험
• 글로벌 브랜드, 리테일러 또는 플랫폼 기업을 고객으로 확보한 경험
• 북미 또는 유럽 시장에서 직접 세일즈 및 파트너십을 구축한 경험
• 디지털 마케팅, 퍼포먼스 마케팅, ROAS, CPA 또는 리테일 미디어 비즈니스 모델에 대한 이해
• 장기적이고 복잡한 Enterprise Deal을 주도적으로 성사시킨 경험
• Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo 등 세일즈 도구 활용 경험
• AI를 활용해 고객 리서치, 제안서 작성, 파이프라인 관리 및 Follow-up을 효율화한 경험
• 빠르게 성장하는 스타트업 또는 글로벌 조직에서 새로운 시장을 개척한 경험
Benefits
• 보상: 성과급, 4대 보험, 명절 상품권
• 근무: 시차출퇴근제, 하이브리드 근무(오피스+재택)
• 휴가: 자유로운 연차·반차 사용, 경조사 휴가
• 문화: 수평적 조직문화, 자율복장, 야근 강요 없음
• 생활: 점심 식대 지원, 간식 상시 제공