글로벌 사업개발 매니저

About

[AI 뷰티 테크의 선두주자, 룰루랩]
룰루랩은 AI 기반 피부 분석 솔루션으로 뷰티와 헬스케어 산업의 디지털 혁신을 선도하는 기업입니다.

2017년 삼성전자 사내벤처 C랩 스핀오프 이후, '루미니(LUMINI)' 를 통해 글로벌 시장에서 빠르게 성장하고 있으며, CES 혁신상 4회 수상과 전 세계 100개 이상의 글로벌 파트너사를 보유하고 있습니다.

Responsibilities

• 루스킨X·루미니 키오스크의 국가별 시장과 고객 특성을 분석하고, 우선 진출 국가 및 채널별 사업 전략을 수립합니다
• 글로벌 뷰티 리테일러, 병원 체인, 헬스케어 기업, 현지 유통사 등 잠재 파트너를 발굴하고 신규 사업 파이프라인을 구축합니다
• 입점, 공동사업, 데이터 연계, 라이선스, 수익배분 등 파트너 특성에 맞는 사업 및 수익모델을 설계합니다
• 제품 제안과 데모, PoC, 조건 협상 및 계약 체결을 주도하고, 실제 도입과 매출 창출로 연결합니다
• 시장과 파트너의 요구사항 및 사업 결과를 분석하여 제품·서비스 개선 방향을 내부 유관 부서에 제안합니다

Requirements

• 해외 B2B 영업, 글로벌 사업개발 또는 전략적 파트너십 관련 경력 2년 이상인 분
• 신규 시장이나 파트너를 발굴하고, 제안부터 계약까지 사업개발 전 과정을 수행해 본 분
• 시장과 고객의 요구를 분석하여 제품의 기술적 특장점을 사업 가치와 수익모델로 구체화할 수 있는 분
• 해외 파트너를 대상으로 제안, 프레젠테이션 및 협상을 독립적으로 진행할 수 있는 비즈니스 영어 역량을 보유한 분
• 제품, 개발, 마케팅, 영업 등 다양한 내부 이해관계자와 협업하며 프로젝트를 추진할 수 있는 분
• 해외 출장에 결격 사유가 없는 분

Preferred

• 뷰티 디바이스, 의료기기, 헬스케어 기기, 리테일테크 등 기기 기반 B2B 솔루션을 다뤄본 분
• 글로벌 뷰티 리테일러, 병원 체인, 의료기관, 현지 유통사 등 주요 타깃 고객과 협업한 경험이 있는 분
• 신규 국가나 채널의 진입 전략을 수립하고, 첫 고객 또는 첫 매출을 만들어 본 분
• PoC를 기획·운영하고 정식 계약이나 확대 도입으로 전환해 본 분
• 공동사업, 라이선스, 데이터 연계, 수익배분 등 복합적인 파트너십 및 계약 구조를 설계해 본 분

Benefits

• 룰루 패밀리데이 ＞ 매월 마지막 주 금요일, 2시간 일찍 퇴근
• 사내 추천제도 ＞ 추천만 해도 최대 300만 원 지원
• 하계 휴가 ＞ 무더운 여름, 최대 3일 간의 공식 리프레시 휴가 제공
• 생일 혜택 ＞ 5만 원 모바일 쿠폰 + 반차 선물
• 성장 지원 ＞ 스터디, 도서, 교육비 등 자기계발비 지원
• 식대 지원 ＞ 매달 식권대장 포인트 지급
• 자유로운 연차 ＞ 눈치 보지 말고 연차/반차 자유롭게 사용