기업 영업 (플랫폼 영업, 컨설팅, B2B Sales)

About

"기업의 재고 손실 위기를 마케팅 기회로 혁신하는 곳, Active International 에서 B2B Solution Sales 전문가를 찾습니다.”

1984년 뉴욕에서 설립된 Active International 은 40년이 넘는 역사를 가진 글로벌 대표 Corporate Trade 기업입니다. 전 세계 12개국, 650여 명의 임직원과 함께 Fortune 500대 기업을 포함한 국내외 유수 고객사들에 차별화된 Finance Solution 을 제공하고 있습니다.

연간 15억 달러(한화 약 2.3조 원) 이상의 글로벌 미디어 바잉 파워를 바탕으로 기업의 부진 재고, 초과 생산품, 부실 채권, 유휴 자산 등을 매입하여 광고 크레딧으로 전환하는 독보적인 비즈니스를 전개하고 있습니다. 현재 국내 시장에서 공격적인 확장을 통해 새로운 도약을 준비하고 있으며, 정형화된 틀을 깨고 창의적인 비즈니스를 개척해 나갈 세일즈 전문가를 기다립니다.

Responsibilities

* 신규 고객사 발굴 (Lead Generation)
• Active의 비즈니스 모델을 통해 재무 구조를 개선할 수 있는 신규 B2B 고객사 발굴

* 솔루션 제안 및 컨설팅 (Solution Consulting)
• 기업별 악성 재고 및 마케팅 이슈를 분석하여 맞춤형 자산 거래 솔루션 기획
• 재무적 혜택과 효율적인 광고 집행 방안을 결합한 종합 제안서 작성 및 프레젠테이션

* 딜 구조화 및 계약 관리 (Deal Structuring & Account Management)
• 자산 매입부터 광고 전환까지의 거래(Deal) 성사 및 계약 체결
• 고객사와의 장기적인 파트너십 유지를 위한 지속적인 어카운트 관리

* 사내 협업 (Cross-functional Collaboration)
• 고객사에게 최적의 광고 지면을 제공하기 위해 사내 미디어 바잉팀과 긴밀한 전략 협업

Requirements

* 경력 및 경험: B2B 기업 영업, 플랫폼 영업, 솔루션 컨설팅 영업 또는 광고대행사/미디어랩사 매체 판매 경력이 있으신 분
* 종합적 비즈니스 이해도: 기업 재무제표(손익 구조), 재고 관리 시스템, 마케팅·광고 집행 프로세스 전반을 이해하고 분석할 수 있는 분
* 세일즈 커뮤니케이션: 기업의 임원진, 재무(CFO) 및 마케팅(CMO) 부서의 고위 결정권자를 설득할 수 있는 논리적이고 세련된 협상력을 갖추신 분
* 핵심 역량: 정해진 상품을 파는 것이 아닌, 고객사의 문제 해결을 위해 거래를 직접 설계할 수 있는 창의적 문제 해결 능력

Preferred

* 패션, 유통, 뷰티/화장품, 제약, FMCG, 가전 등 재고 회전이 빠른 산업군의 재무 또는 마케팅 담당자 네트워크를 보유하신 분
* 기업별 상황에 맞게 비즈니스 딜(Deal)을 구조화할 수 있는 뛰어난 전략적 사고방식을 가지신 분
* 탁월한 공감 능력과 친화력으로 고객의 니즈를 정확히 파악하고 신뢰 관계를 형성할 수 있는 분

Benefits

• 코엑스 박람회, Trade Show, 세미나 등 참석 지원
• 월 영업 비용 지급
• 인센티브제