Group New Business Lead (f/m/n)
Summary
Leads international B2B sales negotiations for a logistics group, managing multi-month deals with European and Asian clients and coordinating cross-functional teams.
Twoje zadania:
- Prowadzenie spotkań handlowych w języku angielskim z klientami z Europy i Azji – od poziomu eksperckiego po dyrektorski (Sales, Procurement, Operations, Legal)
- Zarządzanie wielomiesięcznymi procesami negocjacyjnymi (6–12 miesięcy) i nadzór nad całą ścieżką klienta: od pierwszego kontaktu do onboardingu
- Koordynacja przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji strategicznych obejmujących kilka rynków grupy
- Zarządzanie uczestnictwem w przetargach: analiza zapytań, koordynacja zespołów, nadzór nad jakością i terminowością składanych propozycji
- Współpraca z zespołami Operacji, Integracji, Legal i Marketingu przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do klienta
- Odpowiedzialność za realizację budżetu nowej sprzedaży i regularne raportowanie postępów
- Reprezentowanie InPost na targach i konferencjach międzynarodowych
- Aktualizacja danych i wdrażanie standardów pracy w CRM na poziomie grupy
- Wspieranie rozwoju osób odpowiedzialnych za new business w spółkach grupy poprzez dzielenie się wiedzą i prowadzenie warsztatów
To, czego potrzebujemy od Ciebie:
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów B2B – samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od prospectingu po zamknięcie kontraktu
- Doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej – prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami z różnych rynków i kultur
- Praktyczna znajomość branży logistycznej i rynku e-commerce (retail, omnichannel, cross-border)
- Wykształcenie wyższe (Sprzedaż / Zarządzanie / Logistyka)
- Angielski na poziomie C1 – swobodna komunikacja biznesowa w mowie i piśmie
- Umiejętność budowania lejka sprzedażowego, prowadzenia ofertowania i zarządzania przetargami
- Rozwinięte kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne (storytelling biznesowy)
- Prawo jazdy kat. B
Mile widziane
- Angielski C2
- Wykształcenie podyplomowe
- Doświadczenie z systemami CRM
- Umiejętność przygotowywania ofert strategicznych i przetargowych
- Kompetencje z zakresu project managementu
To, co zapewniamy:
- Możliwość pracy w większości zdalnej
- Pracę w jednej z największych grup logistycznych w Europie z zasięgiem na wiele rynków
- Realny wpływ na strategię sprzedaży grupowej i widoczność na poziomie całej organizacji
- Współpracę z ekspertami z obszarów Sales, Ops, Legal, Tech i Marketingu w środowisku międzynarodowym
- Udział w konferencjach i targach branżowych – aktywna reprezentacja InPost za granicą
- Możliwości rozwoju i awansu w dynamicznie rosnącej organizacji
- Pakiet benefitów dopasowany do Twoich potrzeb – szczegóły omówimy podczas rozmowy
- Opieka
medyczna - Kafeteria
benefitowa - Program
poleceń - Pracownicze
Plany Kapitałowe - Ubezpieczenie
zdrowotne - Dodatkowe szkolenia
i kursy językowe - Wolontariat
- Inicjatywy
- Chillroom
- Wsparcie
dla rodziców
Jak pewnie wiesz, w InPost bardzo dużo się dzieje! Głównym corem naszej działalności są urządzenia Paczkomat, które od lat produkujemy i projektujemy we własnym zakresie. Dodatkowo stale rozwijamy nasze portfolio usług i wprowadzamy na rynki nowe rozwiązania ułatwiające życie milionom ludzi.
Praca w naszej firmie to praca wśród najlepszych liderów w międzynarodowej firmie. Jako InPost działamy pod dwoma markami InPost i Mondial Relay, na rynku w Europie w tym w Polsce, Francji, Wielkiej Brytanii, Hiszpani, Portugalii, Włoszech i w krajach Beneluxu. Jesteśmy innowacyjni, konkretni, proaktywni, a przede wszystkim, zorientowani na efekt biznesowy naszych działań.
W Obszarze Sprzedaży zajmujemy się przede wszystkim pozyskaniem Klienta. Wykorzystujemy do tego najróżniejsze kanały kontaktu począwszy od sprzedaży stacjonarnej tj. telefonicznej po Przedstawicielstwo Handlowe. Odpowiadamy m.in. za finalizację procesu sprzedażowego, opiekę nad klientami i budowanie z nimi długotrwałych relacji. Ważną częścią naszej pracy jest analiza rynku i bieżące monitorowanie działań konkurencji.
Jesteśmy liderem w oferowaniu nowoczesnych usług logistycznych. Jeśli lubisz kiedy dużo się dzieje a adrenalina sprzedażowa tylko cię nakręca to #DołączDoNaszejPaczki i stań się jednym z naszych bohaterów!