Growth 마케터 (GTM, B2B, SaaS)

About

안녕하세요, ㈜콜레봅스입니다.

CollabOps는 ㈜에이티씨아이에서 스핀오프한 기술 중심 스타트업입니다.

저희는 Google·Salesforce 출신 대표가 설립한 AI DevOps 플랫폼 스타트업으로, Seed 투자를 완료하고 TIPS에 선정된 팀입니다.

현재 CollabOps는 AI Agent를 기반으로 DevOps 실행·자동화 영역을 재정의하고 있습니다. 개발 요구사항, 이슈, 코드, 리뷰, 배포, 운영 데이터를 하나의 업무 흐름으로 연결하여 기업의 소프트웨어 개발 생산성을 높이는 B2B 플랫폼을 만들고 있습니다.

이번 포지션은 CollabOps의 시장 진입과 고객 확보를 함께 만들어갈 GTM Manager (Junior / Entry) 포지션입니다.

초기 스타트업의 GTM은 단순히 영업만 하는 역할도, 단순히 광고나 콘텐츠만 운영하는 역할도 아닙니다. 고객이 누구인지, 어떤 문제를 가지고 있는지, 어떤 메시지에 반응하는지, 어떤 채널에서 유입되는지, 어떤 과정을 거쳐 미팅·제안·계약으로 전환되는지를 함께 설계하고 개선하는 역할입니다.

B2B 고객 발굴, 세일즈 파이프라인 관리, 퍼포먼스 마케팅, 브랜드 마케팅, 콘텐츠 기획, 제안자료 제작, CRM 운영, 고객 피드백 정리까지 폭넓게 경험하며 CollabOps의 GTM 체계를 함께 만들어갈 분을 찾고 있습니다.

생산적인 환경에서 빠르게 배우고 실행하며, 기술 기반 B2B 제품의 시장 진입 과정을 가까이에서 경험하고 싶은 분을 기다리고 있습니다.

Responsibilities

* 고객 피드백을 제품팀과 공유하고, 파트너사·고객사와의 커뮤니케이션을 지원합니다
* B2B 잠재고객을 직접 발굴하고, 고객사별 CRM과 파이프라인을 운영합니다
* 리드와 미팅을 진행하고, 제안부터 계약까지 퍼널 전체를 관리합니다
* 세일즈 전환율을 높이는 제품 소개서·제안서·비교표·세일즈 플레이북을 기획하고 제작합니다
* 산업군별로 고객 페르소나와 니즈를 정리합니다
* 광고 소재·랜딩페이지·이메일/뉴스레터를 포함한 퍼포먼스 마케팅 캠페인을 기획하고 운영합니다
* 브랜드 메시징을 다듬고, 블로그와 SNS 콘텐츠를 기획·운영합니다
* 검색 키워드, 시장, 경쟁사, 고객 사례를 리서치합니다
* 유입·전환율 등 GTM 지표와 CAC, LTV 등 마케팅 지표를 분석합니다
* 고객 피드백을 제품팀과 공유하고, 파트너사·고객사와의 커뮤니케이션을 지원합니다

Requirements

* B2B 리드 발굴 및 CRM 운영을 실제로 해본 경험 또는 강한 실행 의지
* 데이터를 보고 업무 방식을 스스로 개선하려는 태도
* 문서작성 및 자료정리 능력
* 다른 협업 도구(Slack, Notion, Google Docs 등) 사용 능력 경험
* (신입 지원 시) 관련 프로젝트 또는 인턴 경험

Preferred

* CRM 도구(HubSpot, Salesforce, Pipedrive 등)를 활용한 세일즈 파이프라인 관리 경험
* 퍼포먼스 마케팅 캠페인 운영 경험
* B2B SaaS/개발자 도구 제품에 대한 기본적인 이해
* Claude, ChatGPT 등 AI 도구와 인터넷 리서치를 활용해 시장조사, 고객사 발굴, 콘텐츠 작성, 제안자료 제작, CRM 정리 업무를 빠르게 수행할 수 있는 분
* 마케팅 데이터 도구(Google Analytics, Search Console 등) 활용 능력
* Figma, Canva 등을 활용해 자료를 보기 좋게 구성할 수 있는 능력
* 스타트업·창업팀·프로젝트에서 고객 발굴이나 마케팅을 직접 해본 경험

Benefits

점심 식대 지원
월 1회 문화의 날 운영
영화, 동아리, 팀 액티비티 등 팀 활동 지원