関西大手製造業に対するICTソリューション営業（経営課題解決および共創推進）＜勤務地：大阪＞

組織紹介

　当社はNTTグループの法人事業を担い、国内最大級のネットワークインフラを基盤に、クラウド／セキュリティ／データ活用などのICTを統合して企業のDXを支援しています。
AI活用が急拡大する中、当社はAI時代に最適化したICT基盤「AI-Centric ICTプラットフォーム®」を展開し、「分散・柔軟・安全・リーズナブル」を軸に企業のAI活用と業務変革を支えています。
多くの法人営業（1社専任や特定サービス中心の営業）と比べた場合、本ポジションには以下の特徴があります。
・通信キャリア品質のネットワークとセキュリティを土台に、上流提案から実装まで一気通貫で関与可能
・AI時代のICT基盤（ネットワークのサービス化、セキュリティ統合、分散データセンター等）を組み合わせた幅広い提案が可能
・複数企業を担当するため、顧客単位に閉じず、業界全体に展開できる提案が可能

【配属組織のミッション】　
・ネットワーク／クラウド／セキュリティ等を組み合わせ、顧客の経営課題を解決する
・複数社担当で得た知見を活かし、業界横断で展開可能な提案を生み出す
・現場に近い立場で裁量を持ち、自らのアイデアで挑戦的な提案を形にする

募集ポスト

関西大手製造業に対するICTソリューション営業（経営課題解決および共創推進）＜勤務地：大阪＞

仕事内容

【業務内容の概要】

　関西圏に本社機能を有する大企業顧客層を中心に、2～3社を担当します。
顧客の経営課題に対して、社内の技術部門・サービス部門と連携し、ネットワーク／クラウド／セキュリティ等を組み合わせて最適な解決策を設計・提案します。
複数社を担当することで見える共通課題を起点に、他の顧客や業界全体にも展開できる提案や協業テーマの創出にも取り組みます。
受注後は、関係者を巻き込みながら導入・提供まで推進し、継続的な価値向上につなげます。

【具体的な業務内容】

【1】課題把握・戦略提案（上流）
　　・顧客の事業／経営課題を整理し、解決策を設計して提案書に落とし込み
　　・中長期のアカウント戦略／受注シナリオの立案
　　・経営層／幹部への提案、合意形成
【2】統合ソリューション提案（ICT全体）
　　・ネットワーク／クラウド／セキュリティ等を組み合わせた提案設計
　　・社内の技術部門・サービス部門と連携し、提案の具体化・実装を推進
【3】案件推進（営業プロジェクトマネジメント）・提供品質の担保
　　・受注後のプロジェクト推進、体制構築、進捗管理
　　・契約／オーダ処理、品質改善、問い合わせ対応など、確実な提供に向けた各種対応
【4】業界横断の提案展開・協業テーマ創出
　　・複数社の共通課題を起点に、他の顧客や業界全体にも展開可能な提案や協業テーマを企画
　　　KPI（収益、受注等）の達成に向け、チームで推進します。

必要な経験・能力・資格

【求める経験・スキル　等】

・法人営業（BtoB）の経験（目安：5年以上）
・顧客課題のヒアリングおよび提案経験（商材不問）
・社内外の関係者を巻き込み、案件を前に進めた経験
・新しい領域（DX／ICT等）を学び、提案に反映する姿勢

【望ましい経験・スキル　等】

・IT／ICT領域（クラウド／ネットワーク／セキュリティ等）の提案営業経験
・大手企業向け営業／アカウントマネジメント経験
・プロジェクトマネジメント経験

【求める人物像】

・顧客の現場課題だけでなく、経営課題まで踏み込んで提案したい方
・複数社担当でも優先順位をつけ、自走して成果を出せる方
・関係者を巻き込み、合意形成しながら前に進められる方
本ポジションでは、法人営業の経験をベースに、経営課題起点の提案力、業界横断の構想力、大規模プロジェクトの推進力を身につけることができます。将来的にはアカウント責任者や事業開発など、より上流の役割への展開も可能です。

役職

主査・担当

応募資格

当該職務、または、それに準ずる職務の実務経験を有する方

【職種 / 募集ポジション】
関西大手製造業に対するICTソリューション営業（経営課題解決および共創推進）＜勤務地：大阪＞
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,500,000円 〜 9,000,000円
■年俸制 上記は目安であり、個別の能力・経験を考慮の上決定します。
【勤務地】
530-0001 大阪府大阪市北区梅田1-10-1 梅田DTタワー
【応募期間】
2027年3月31日まで ※ただし、採用者が確定した時点で応募期間中であっても募集を終了いたします。
【採用部署名】
関西支社　第一ビジネスソリューション営業部門

会社情報

【会社名】
NTTドコモビジネス株式会社
【代表者】
代表取締役社長　小島　克重
【資本金】
2,309億円
【従業員数】
9,350名 (NTTドコモビジネスグループ全体：17,550名) ※2025年3月末現在
【本社所在地】
東京都千代田区大手町2丁目3-1
【その他事業所】
北海道・宮城・愛知・石川・大阪・香川・広島・福岡
【事業内容】
電気通信事業等