國內業務專員 (Sales Specialist)

職務內容（Job Description）
1. 【政府標案與科專計畫推動】

• 負責政府機關、公法人（B2G）標案之商機追蹤、電子採購網招標資訊搜集、投標評估與備標流程管理。
• 主導或參與政府科技專案補助計畫之提案申請、審查報告、管考與期中/期末審查準備。
• 籌辦參與投標評選會議簡報製作、答詢演練與資格文件審查，推動專案順利得標簽約。

2. 【AI 機器人與AI軟體方案銷售】

• 推廣AI服務型/導覽型 機器人解決方案、AI 軟體應用服務、微軟雲端（Azure/M365）客製化系統等。
• 深耕潛在公部門機關、醫療院所、交通樞紐（機場/高鐵/車站）、展覽館及大型企業園區等應用場域。
• 進行客戶商機拜訪、痛點挖掘、方案簡報（Solution Pitch）與產品功能展示。

3. 【售前支援與 PoC 驗證推進】

• 協同技術研發（RD）與專案經理（PM）團隊，釐清客戶需求並規劃概念驗證（PoC）與場域實地測試（Field Trial）。
• 協助編制專案報價單、成本分析表、商業提案企劃書及契約條款審閱。

4. 【生態系夥伴與渠道協作】

• 與系統整合商（SI）、原廠、軟硬體通路商建立日常合作對接，共同拓展聯合投標或通路銷售商機。
• 維繫既有客戶與夥伴之良好關係，推動維護合約續約、功能增購與二次轉介。

5. 【商機管理與主管交辦】

• 定期維護與回報業務 Pipeline、商機進度與銷售 Forecast，達成公司指派之年度業績與得標目標。
• 參與產業展覽、研討會或媒合會，收集市場前沿動態與同業競品情報。

【基本條件】

• 資訊、管理、商管、大傳、生醫或理工相關科系尤佳。
• 具備 1 年以上 B2B / B2G 專案業務銷售經驗，或曾有政府標案/政府補助計畫執行經驗者或高度興趣者。
• 熟悉政府電子採購網作業流程、投標資格審查與服務建議書（企劃書）架構撰寫概念。
• 具備良好的商業簡報演說能力、人際親和力與客戶需求洞察力，敢於面對客戶提案與應對提問。
• 具備多工處理能力（Multitasking）與時程控管意識，能在投標截標與結案時限內維持高品質產出。

【加分條件】

• 曾有主導或參與過科專補助案獲補助經驗者優先錄取。
• 曾銷售過 AI 人工智慧軟體、AIoT 軟硬整合、AI服務型機器人或微軟雲端方案（Azure/M365）者尤佳。
• 熟悉政府採購法相關法規或持有採購專業人員證照者尤佳。
• 擁有醫療院所、大專院校、公部門機關或系統整合商（SI）人脈關係者優先考慮。
• 具備汽機車駕照，能配合大眾交通或自行駕駛前往客戶端場勘拜訪。

【職涯優勢與福利亮點】

• 專注於 AI 人工智慧應用、AI 機器人及雲端整合方案，市場熱度極高，快速累積實戰價值與業界履歷光環。
• 保障底薪搭配透明的專案成效獎金，銷售努力直接反映於豐厚收入。
• 由具豐富產業經驗之主管指導政府標案投標攻略與顧問式銷售心法，無痛銜接高階商務開拓。
• 深度與技術、PM 及跨域夥伴密切合作，快速培養軟硬整合、標案企劃、商業架構等全方位通才能力。