海外業務代表 / 海外業務主管（Overseas Sales Representative / Manager）（市場重點：越南 / 東南亞）

○ 公司簡介（About Us）
德安資訊成立於1989年，深耕台灣休閒旅宿產業超過30年，為台灣3-5星級飯店系統市佔率第一的領導品牌。服務超過450家企業，產品涵蓋 ERP、PMS、POS、網路訂房、通路管理、BI分析、自助機與機器人等全方位解決方案，並積極拓展東南亞、日本等海外市場。

○ 職務概要（Position Summary）
我們正在尋找一位具備 B2B 軟體銷售背景 的海外業務人才，負責海外（以越南及東南亞為主）的新客戶開發與商機推進。
此角色屬於 前線營收導向業務職，以實際成交、客戶經營與跨部門協作為核心，並需要能夠 頻繁出差海外市場，與當地客戶建立長期合作關係。

○ 主要工作內容（Key Responsibilities）

• 負責海外市場（以越南/東南亞為主）的 B2B 客戶開發與商機拓展。
• 向企業客戶介紹並銷售公司之 軟體/系統解決方案。
• 與內部產品、技術、售前或專案團隊協作，推進成交與導入。
• 維繫既有客戶關係，挖掘擴充與續約機會。
• 不定期海外出差，拜訪客戶或參與市場活動。

○ 必備條件（Must Have）

• 英文溝通流利（能以英文進行商務簡報、談判與書信往來）。
• 可接受頻繁海外出差。
• 具備 B2B 軟體銷售經驗（SaaS、系統整合、企業軟體、IT solution 皆可）。
• 5 年以上業務/銷售相關經驗。

○ 激勵計劃（Incentive Plan）

• 業績達成率階梯式成長，獎金無天花版。
• 第一年業績依2倍計算，第二年起業績回歸 1 倍計算。
• 業績達成率越高，收入成長斜率越陡。
• 每季Review業績，達 60% 即可結算獎金（不必等年底）。