海外醫療設備市場開發｜國際業務專員｜需具醫療設備銷售經驗

職務說明

人一醫療器材股份有限公司專注於內視鏡與影像醫療設備，產品涵蓋人用醫療與動物醫療市場。隨著公司積極拓展海外市場，我們正在尋找具備實際醫療設備海外銷售經驗的國際業務人才，協助公司開發海外代理商、經銷商、醫療器材公司、醫院、診所及獸醫市場通路，並推進實際訂單與長期合作。

此職缺不只是單純翻譯、陌生開發或行政聯繫，而是希望找到真正了解醫療設備 B2B 銷售流程、海外客戶開發、代理商合作、報價談判、訂單推進與市場經營的人才。

我們特別歡迎曾經銷售過醫療器材、醫療設備、影像設備、診斷設備、手術設備、獸醫設備或相關 B2B 醫療產品至海外市場的人才加入。若你熟悉特定國家市場、語言與商務文化，未來有機會負責該國家或區域市場，成為公司海外市場拓展的重要成員。

主要工作內容
1. 海外醫療設備市場開發
開發海外代理商、經銷商、醫療器材公司、醫院、診所、獸醫院及相關合作夥伴，建立並維繫長期合作關係。

2. 海外代理商與通路建立
尋找具備醫療設備銷售能力、當地醫療通路資源或獸醫市場資源的合作夥伴，評估其合作潛力，推進代理、經銷、OEM/ODM 或長期採購合作。

3. 海外客戶開發與商務跟進
透過 Email、LinkedIn、WhatsApp、網站表單、Instagram、Facebook、展會名單或其他平台進行海外客戶開發，並持續追蹤客戶需求、產品興趣、報價進度與合作可能性。

4. 醫療設備銷售流程推進
負責產品介紹、客戶需求確認、報價、樣品或 Demo 安排、商務條件溝通、訂單追蹤、付款進度與出貨協調，將開發機會推進至實際成交。

5. 市場開發策略執行
依照公司規劃執行特定國家或區域市場開發，包括人用醫療市場、動物醫療市場、內視鏡產品市場、醫院通路、診所通路及經銷商市場。

6. 海外市場資訊蒐集與分析
蒐集海外醫療器材公司、經銷商、醫院、獸醫院、學會、展會、學校及潛在合作單位資訊，協助公司判斷市場機會與開發優先順序。

7. 銷售資料與進度管理
整理客戶名單、聯繫紀錄、客戶回覆、報價資料、產品需求、競品資訊、市場回饋與業務進度，並定期回報市場開發狀況。

8. 在地化商務溝通
根據不同國家的語言、文化與商務習慣，調整開發訊息、產品介紹與溝通方式，提高客戶回覆率與合作成功率。

9. 跨部門協作
與公司內部團隊協作，包含產品資料準備、報價協調、出貨文件、客戶需求整理、售後問題回報及市場合作推進。

我們希望你具備
-具備實際醫療器材、醫療設備、獸醫設備或相關 B2B 設備銷售經驗。
-有實際開發海外客戶、海外代理商、經銷商或醫療通路的經驗。
-熟悉醫療設備銷售流程，例如產品介紹、報價、跟進、談判、訂單成立、出貨與付款。
-能獨立與海外客戶進行商務溝通，並持續追蹤合作進度。
-具英文商務溝通能力。
-若具印尼文、越南文、泰文、馬來文、西班牙文、阿拉伯文、葡萄牙文等語言能力尤佳。
-熟悉自己國家或特定海外市場的文化、商務習慣與在地溝通方式。
-對醫療器材、人用醫療、動物醫療、內視鏡設備、影像設備或 B2B 銷售有興趣。
-有代理商開發、經銷管理、通路建立或海外醫療市場拓展經驗者佳。
-熟悉國際貿易流程，例如報價、付款條件、物流、出口文件、樣品寄送者加分。
-具備主動性、執行力、追蹤能力與長期市場經營觀念。
-歡迎在台就學、畢業並希望長期留台發展之外籍人才應徵，但需具備實際業務開發能力或醫療設備相關經驗。

不適合此職缺的情況
-只有語言能力，但沒有業務開發或 B2B 銷售經驗。
-只有行政、翻譯或客服經驗，尚未實際接觸過客戶開發與成交流程。
-只想做被動回覆，不擅長主動開發與長期追蹤。
-沒有興趣理解產品、醫療場景與客戶需求。
-無法接受業績目標、開發進度管理與市場成果追蹤。

薪資與制度
-月薪依語言能力、醫療設備銷售經驗、海外市場開發能力與過往業績成果核薪。
-提供業績獎金 / 市場開發獎金制度。
-具備實際海外醫療設備銷售經驗者，薪資可另議。
-可參與海外市場開發、國際展會、代理商合作與跨國專案。
-提供產品知識、醫療器材、內視鏡設備與國際市場開發訓練。
-未來有機會負責特定國家或區域市場。
-績效導向，具長期發展空間。

公司提供的資源
-提供產品介紹、開發模板、市場開發 SOP 與既有市場方向。
-提供實際海外市場開發專案與跨國合作機會。
-可深入接觸人用與動物用內視鏡產品線。
-提供產品型錄、報價資料、開發話術與市場名單方向。
-有機會參與真實國際市場拓展、代理商開發與海外合作推進。
-公司產品涵蓋人用醫療與動物醫療市場，可依不同國家市場特性進行開發。

我們期待的人才特質

我們正在尋找的不是單純的國際業務助理，而是能夠真正協助公司打開海外醫療設備市場的人才。

你需要具備主動開發能力、客戶追蹤能力、商務判斷力與長期經營市場的耐心。若你曾經實際銷售過醫療設備到海外市場，熟悉代理商開發、經銷合作與醫療 B2B 銷售流程，歡迎加入我們，一起將台灣醫療影像與內視鏡設備推向國際市場。