Head of Channel management - Technical Alliance Manager- Cybersécurité - H/F

🤝 Tes missions :

• Construire, structurer et piloter de bout en bout le modèle d’engagement technique des partenaires sur toute la région Sud-Est.

• Recruter, coacher et développer une nouvelle équipe de Technical Partner Managers très performante.

• Mener les revues stratégiques et l’engagement exécutif avec les partenaires complexes pour garantir leur satisfaction et les renouvellements.

• Travailler en étroite synergie avec les équipes européennes (Channel, Produit, Head of NW Europe) pour assurer l’alignement stratégique global.

🎯 Ton profil (Requis) :

• Tu as au moins 5 ans d’expérience sur un poste similaire (Partner Management, Channel Engineering, Architecture de solutions) dans la cybersécurité.

• Tu as une expérience confirmée et réussie en management d’équipe (recrutement, coaching, gestion de la performance), idéalement dans un contexte distribué.

• Tu parles couramment anglais pour évoluer dans un environnement cross-border.

• Tu as une excellente capacité à influencer, fédérer et naviguer entre différentes directions. ✨ Les petits plus (Nice-to-have) :

• Tu maîtrises une autre langue (français, espagnol ou italien).

• Tu connais bien l’écosystème partenaire d’acteurs majeurs comme Microsoft.

• Tu as déjà accompagné des partenaires pour passer d’un modèle de revente à un modèle orienté services.

🧠 Tes soft skills :

• Âme de bâtisseur (Builder mindset)

• Forte autonomie

• Culture de l’impact business (P&L) et du résultat

• Force de proposition 🎁 Ce qu’ils offrent (Package & Avantages) :

• Un package global très compétitif (Fixe + Variable) à définir selon profil.

• Une politique remote-friendly au sein d’un environnement multiculturel.

• Un budget alloué pour ton développement professionnel continu.

• Une opportunité rare avec un fort impact P&L et une visibilité exécutive directe.

• 📞 Échange en visio avec l’équipe Talent Acquisition (Découverte et Fit RH).

• 🤝 Entretien (visio ou présentiel) avec le Directeur Europe pour valider tes compétences et ton leadership.

• 🎯 Panel avec les leaders Sales & Channel autour d’un business case.

• ✅ Prise de références et proposition d’embauche !