Head of Commercial

Om Vidd Medical

Vidd Medical bygger en suveren KI-plattform for klinisk dokumentasjon på sensitive data. Klinikeren snakker, og Vidd lager utkast til journalnotat. Vidd leser journalinnhold og lager utkast til epikrise og henvisning. Klinikeren godkjenner alltid før noe lagres.

Modellene er våre egne, trent for medisinsk norsk, og kjører på infrastruktur vi kontrollerer. Ingen data forlater Norge. Vi er leverandør på rammeavtalen for tale-til-utkast i Helse Sør-Øst, integrert i WebMed for fastleger, og produktet er CE-merket medisinsk utstyr, utviklet under ISO 13485.

Vi er rundt 20 personer i Oslo, gründerledet, og går nå fra pilot til utrulling: reelle kunder, reelle kontrakter og en organisasjon som vokser raskt. Du får ansvar fra dag én, og du må trives med at ting ikke er ferdig.

Rollen

Du eier inntekten fra kommuner, bedrifter og partnere. Du eier også pipeline, prognose og CRM-disiplin for hele selskapet. Sykehus og rammeavtalen i Helse Sør-Øst eies av en egen leder. Du eier resten, og du eier pipeline og prognose på tvers.

Kommuner vinnes gjennom anbud og anskaffelser: mange avtaler, hver gjennom en formell prosess. Partnere er journalsystemer og plattformer som bygger Vidd inn i sin løsning og selger den videre til egne kunder, slik WebMed gjør i dag.

Sykehusinntekten eies av vår leder for sykehus, en kliniker. Du sørger for at den ligger i samme pipeline og samme prognose som alt annet. Du rapporterer til CEO.

Dette er ikke en strategirolle. Vi har strategien. Vi trenger en som lukker, holder orden, og bygger salgsteamet under seg når volumet krever det.

Du kommer til å

• Eie salgsmål og pipeline for kommuner, bedrifter og partnere, med ukentlig prognose

• Eie CRM, prognose og salgsprosess for hele selskapet, slik at ledelse og styre kan styre etter tallene

• Lede anbudsarbeid mot kommuner, fra markedsdialog til tilbud

• Bygge og drifte partnersalget: WebMed i dag, flere journalsystemer og plattformer fremover

• Sette pris og forhandle avtaler i dine løp

• Ansette og lede selgere når volumet forsvarer det

Vi ser etter

• Du har personlig båret og nådd et salgsmål mot norsk offentlig sektor, helst kommuner, og kan vise oss avtalene

• Du kjenner offentlige anskaffelser i praksis: rammeavtaler, minikonkurranser, kvalifikasjonskrav, tilbudsskriving

• Du har solgt med eller gjennom partnere, ikke bare direkte

• Du liker prosess: CRM-disiplin, prognose, strukturert oppfølging

• Du er komfortabel med at sykehusinntekten eies av en kliniker ved siden av deg, og ser det som en fordel

• 5 til 15 års erfaring. Norsk arbeidsspråk.

Ikke rollen for deg hvis

• Du har ledet selgere, men ikke selv solgt de siste årene

• Du kommer fra store, få avtaler i året (kapitalutstyr, konsulentsalg) og ikke fra volum gjennom formelle prosesser

• Du trenger en ferdig salgsorganisasjon rundt deg

Vi tilbyr

• Fast lønn, bonus knyttet til inntekt, og opsjoner. Vi diskuterer nivå tidlig i prosessen.

• En rammeavtale som allerede er vunnet, en partner som allerede selger, og et kommunemarked som anskaffer nå

• Direkte linje til CEO og gründerne, og en reell stemme i hvordan selskapet bygges

Søknad

Svar kort på 3 enkle spørsmål + LinkedIn profil. That's it! Vi vurderer kandidater forløpende.