Head of Food/ Sales Manager Food Poland

Dla naszego klienta międzynarodowej firmy działającej w branży dodatków spożywczych poszukujemy osoby (K/M) na stanowisko

Head of Food/ Sales Manager Food

Warszawa/ cała Polska

Zakres obowiązków:

• Pełna odpowiedzialność za rozwój i rentowność biznesu, w tym realizacja budżetu sprzedażowego, marży, forecastu oraz długoterminowej strategii rozwoju rynku.
• Rozwój biznesu z obecnymi klientami poprzez zwiększanie sprzedaży, marży, udziału w portfelu klienta oraz identyfikowanie nowych możliwości współpracy.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów, ze szczególnym uwzględnieniem producentów żywności oraz klientów o potencjale strategicznym.
• Rozwijanie nowych obszarów biznesowych i portfolio produktowego.
• Budowanie i zarządzanie pipeline’em sprzedażowym i projektowym – od identyfikacji szans, przez rozwój aplikacji i ofertowanie, po wdrożenie i komercjalizację.
• Budowanie pozycji firmy jako partnera technologicznego i aplikacyjnego, oferującego klientom kompleksowe rozwiązania, a nie wyłącznie surowce.
• Aktywne zarządzanie i rozwój zespołu Food, w tym definiowanie celów, rozwój kompetencji, motywowanie oraz budowanie odpowiedzialności za wyniki.
• Monitorowanie rynku, trendów i potrzeb klientów oraz przekładanie ich na nowe kierunki rozwoju biznesu i portfolio.
• Budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.
• Ścisła współpraca z centralą oraz funkcjami technicznymi, R&D, aplikacyjnymi i operacyjnymi w celu skutecznego wdrażania nowych rozwiązań.
• Odpowiedzialność za wzrost przychodów, marżowość, forecast oraz realizację strategicznych KPI biznesowych.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe (technologia żywności lub pokrewne).
• Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B do przemysłu spożywczego.
• Doświadczenie w sprzedaży składników, dodatków funkcjonalnych, surowców lub rozwiązań technologicznych.
• Udokumentowane doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów lub budowaniu nowych obszarów biznesu.
• Doświadczenie w prowadzeniu projektów aplikacyjnych o wieloetapowym i często długim cyklu sprzedaży.
• Umiejętność prowadzenia rozmów zarówno z działem R&D/technologii, jak i zakupami oraz managementem.
• Duża samodzielność i odpowiedzialność za wynik sprzedażowy, budżet lub znaczącą część biznesu.
• Umiejętność pracy na pipeline’ie i forecastach.
• Bardzo dobry język angielski.
• Gotowość do regularnej obecności u klientów i pracy w terenie.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, umiejętność wyznaczania jasnych priorytetów i motywowania zespołu.

Oferujemy:

• stabilne zatrudnienie w międzynarodowej organizacji.
• dużą samodzielność i realny wpływ na kształtowanie organizacji oraz trendów na rynku.
• niezbędne narzędzia pracy w tym również samochód służbowy.
• pakiet benefitów pozapłacowych (prywatna opieka medyczna, karta sportowa, szkolenia i kursy).
• zatrudnienie w oparciu o umowe o pracę.
• atrakcyjny system premiowy