Head of Growth / CBDO / ОФП

Задачи

• Построить устойчивую модель роста ОФП не только за счёт расширения продуктовой полки, но и за счёт умной работы с клиентом, каналами и данными.
• Построить систему, в которой видно: какие каналы приводят лучших клиентов, какие когорты дают максимальный LTV, какие продукты создают кросс-продажи и какие изменения реально увеличивают выручку.
• Ответственность за рост через ключевые рычаги:

**Кросс-сейл: увеличение доли клиентов с несколькими продуктами, рост LTV, повторных продаж и выручки на клиента.
**Органический трафик: SEO, GEO/AI-поиск, контент, экспертность и конверсия органических посетителей в клиентов.
**Performance: привлечение через платные каналы с контролем CPS, CAC, конверсии, ROMI и окупаемости.
**Партнёрства: развитие каналов рекомендаций, интеграций, агентских и платформенных партнёрств.
**Продуктовая и клиентская аналитика: когортный анализ, юнит-экономика и решения на основе данных.

Ключевые метрики

• Новые, активные, вернувшиеся и мультипродуктовые клиенты.
• Выручка по продуктам, каналам и когортам.
• Доля кросс-продаж, attach rate и выручка на клиента.
• LTV по когортам, каналам и продуктам.
• CPS, CAC, ROMI и срок окупаемости клиента.
• LTV/CPS как главный ориентир эффективности привлечения.
• Retention, churn и конверсия между продуктами.

Контакты

• ТГ @sashafedosova / afedosova@c-ex.ru