Head of Growth
Head of Growth
Estamos apoiando uma plataforma SaaS B2B voltada para integrações com ERPs e dashboards analíticos na busca por uma liderança sênior para a frente de marketing.
Com atuação na América Latina, a empresa vive um momento de consolidação e ganho de eficiência.
O desafio
O Head of Growth será responsável por grande parte da estratégia de crescimento de receita da companhia, integrando aquisição, expansão, monetização, parcerias estratégicas e posicionamento de mercado.
O principal desafio é estruturar uma máquina de growth mais robusta, capaz de aumentar o volume de demanda qualificada e potencializar a performance comercial.
Trata-se de uma posição com forte interface com o Head Comercial, com atuação prática na definição de prioridades, estruturação de processos e execução de iniciativas de crescimento.
Principais responsabilidades
Estratégia de Growth & Receita
- Liderar a estratégia de crescimento da companhia, conectando marketing, vendas e expansão
- Estruturar uma visão clara de geração de demanda, conversão e monetização
- Definir prioridades de crescimento com base em impacto no negócio
- Atuar diretamente na construção de uma máquina de growth mais previsível e escalável
Aquisição & Geração de Demanda
- Aumentar o volume de leads qualificados para o time comercial
- Otimizar canais de aquisição pagos e orgânicos
- Explorar novas alavancas de geração de demanda
- Melhorar a eficiência do funil, da atração até a conversão em reuniões
- Fortalecer canais de melhor performance, como orgânico, e capturar volume em canais como mídia paga
Performance Comercial & Funil
- Trabalhar em parceria direta com o Head Comercial para elevar a performance de vendas
- Acompanhar indicadores de conversão, qualificação, ciclo de vendas e eficiência por canal
- Melhorar o volume e a qualidade das reuniões geradas para o time comercial
- Construir processos e SLAs entre marketing e vendas
- Identificar gargalos no funil e propor ações práticas para aumentar conversão
Estruturação de Processos & Rotinas de Growth
- Implementar rituais de experimentação, análise e acompanhamento de performance
- Criar playbooks e processos de growth ainda pouco estruturados
- Estabelecer cadência de testes, aprendizado e priorização
- Desenvolver uma operação orientada a dados, velocidade e resultado
- Trazer mais clareza sobre metas, responsabilidades e indicadores da área
Expansão, Monetização & Parcerias
- Apoiar estratégias de upsell e expansão de receita na base
- Identificar oportunidades de monetização e crescimento
- Avaliar e desenvolver parcerias estratégicas com potencial de geração de receita
- Conectar posicionamento de mercado com geração de demanda e vendas
- Trabalhar o crescimento de forma integrada, da aquisição à expansão
Experiência esperada
- Experiência sólida liderando growth, marketing de performance, receita ou áreas comerciais em empresas de tecnologia
- Vivência obrigatória em SaaS B2B SMBs
- Histórico comprovado de escala de receita e construção de máquina de growth
- Experiência em geração de demanda, aquisição, funil de vendas e canais digitais
- Capacidade de atuar de forma cross-functional com vendas, produto, dados e liderança
- Forte capacidade analítica e orientação a dados
- Experiência em ambientes de crescimento, ambiguidade e construção
Competências comportamentais
- Perfil hands-on, pragmático e orientado a resultado
- Mentalidade de dono e visão de negócio
- Capacidade de transitar entre estratégia e execução
- Autonomia e proatividade
- Energia para construir processos, testar hipóteses e executar com velocidade
Modelo de trabalho
- Modelo remoto, com disponibilidade para viagens pontuais