Head of Growth y Marketing

Descripción del puesto

En Escala no buscamos a alguien que solo gestione redes sociales, branding o campañas digitales aisladas. Buscamos un(a) Head of Growth & Marketing con visión de negocio, mentalidad comercial y capacidad para construir y escalar un sistema de adquisición B2B predecible, medible y directamente conectado con ventas y revenue. Buscamos a un líder que combine visión estratégica con capacidad ejecutora (80/20), capaz de entender el funnel completo: desde la oferta y el posicionamiento hasta las reuniones calificadas, oportunidades y cierre comercial.

Tus principales responsabilidades

• Generación de demanda B2B: Diseñar, optimizar y operar sistemas de adquisición multicanal para servicios consultivos de alto valor (High-Ticket).

• Gestión de Performance: Administrar presupuestos digitales relevantes en Google Ads, Meta, YouTube, remarketing, landing pages y CRO, con criterio técnico para auditar y dirigir agencias o proveedores.

• Alineación con Ventas (RevOps mindset): Colaborar mano a mano con el equipo comercial analizando llamadas, calidad de leads, objeciones y win/loss para ajustar ofertas y campañas.

• Desarrollo de ofertas y verticales: Crear mensajes y puertas de entrada potentes (diagnósticos, talleres, casos de éxito) adaptados a industrias clave (restaurantes, retail, construcción, empresas familiares, salud, etc.).

• Data & Experimentación: Gestionar métricas clave (CAC, Pipeline, Show rate, Conversión, Payback, ROMI) bajo una metodología ágil de hipótesis, test y escalamiento.

• Adopción de IA: Integrar herramientas de Inteligencia Artificial para research, automatización, generación de contenido/copys y análisis de datos.

Perfil deseado

• Experiencia: 7 a 12 años en roles de Growth, Marketing o Adquisición, liderando estrategias en negocios B2B (consultoría, servicios profesionales, SaaS B2B, tecnología o educación ejecutiva).

• Enfoque High-Ticket: Experiencia comprobable en modelos de venta consultiva donde el cierre ocurre a través de diagnósticos, demos o reuniones comerciales.

• Mentalidad financiera: Entiendes el marketing como una inversión de retorno y no como un centro de costos; mides el éxito por pipeline y clientes generados, no solo por CPL o volumen de leads.

• Capacidad demostrada: Haber llevado un área de marketing desde esquemas manuales o artesanales hasta un motor consistente y escalable de generación de pipeline.

• Habilidades personales: Alta orientación a resultados, pensamiento analítico, ownership (propones y ejecutas soluciones) y comodidad rindiendo cuentas a Dirección General.

Métricas clave de éxito (KPIs)

• Pipeline calificado generado por Marketing.

• Número de reuniones y oportunidades comerciales calificadas.

• CAC (Costo de Adquisición de Clientes) y conversión integral del funnel.

• Revenue influenciado/atribuible a Marketing.