Head of International Sales
Eleven - рекрутингова агенція, яка спеціалізується на пошуку працівників для компаній у галузі військових технологій. Наша мета - підтримувати розвиток оборонної промисловості та допомагати об’єднувати тих, хто наближає до перемоги.
Роботодавець - українська компанія, яка займаємось виробництвом компонентів електроніки від ідеї до втілення! Компанія пропонує можливість реалізувати рішення та впливати на події уже зараз.
Ця позиція підходить людині, яка хоче і може особисто продавати на міжнародних ринках, а не лише керувати командою.
Нам потрібен лідер, який сам створює можливості, відкриває нові країни, веде стратегічні перемовини та паралельно допомагає будувати сильну міжнародну sales-систему.
Обовʼязки:
Активно генерувати міжнародні продажі: пошук клієнтів, партнерів, виробників БПЛА, дистриб’юторів та державних/оборонних структур.
Розвивати продажі продуктів зв’язку: analog video, digital video, control links, video links та інших компонентів для БПЛА.
Самостійно вести повний цикл угоди: від першого контакту до комерційної пропозиції, переговорів, погодження умов і передачі в операційне виконання.
Формувати та вести міжнародний pipeline: країни, партнери, статуси, наступні кроки, потенційний обсяг угод.
Шукати нові revenue streams: прямий експорт, партнерські продажі, інтеграційні проєкти, локалізація, subcontracting, спільні програми.
Вибудовувати відносини з ключовими міжнародними клієнтами та партнерами.
Представляти компанію на міжнародних виставках, форумах, B2B-зустрічах та переговорах.
Працювати із запитами від іноземних клієнтів: кваліфікація потреб, підбір продуктів, узгодження тестових зразків, комерційних умов і технічних інтеграцій.
Координувати взаємодію з продуктовими, технічними, юридичними, експортними та операційними командами.
Допомагати будувати міжнародну sales-функцію: процеси, звітність, cтандарти роботи, sales materials, playbooks.
Наставляти BDM менеджерів, допомагати з пріоритизацією і складними переговорами.
Регулярно звітувати по активностях, pipeline, ризиках, прогнозу продажів і ключових можливостях.
Вимоги:
Досвід міжнародних B2B-продажів у hardware, defence tech, electronics, drones.
Сильний sales background: кандидат має сам вміти шукати клієнтів, відкривати двері, вести переговори й закривати угоди.
Досвід роботи з міжнародними партнерами, виробникамик, державними або оборонними замовниками буде перевагою.
Розуміння складних технічних продуктів і здатність швидко занурюватися в специфіку зв’язку, відеопередачі, БПЛА та військового застосування.
Вміння продавати не лише “продукт з каталогу”, а й рішення, інтеграційні можливості, партнерські моделі та довгострокову співпрацю.
Вміння працювати в умовах невизначеності, змінних пріоритетів і швидкого розвитку продуктів.
Сильні навички переговорів, ділового листування та презентацій англійською мовою.
Здатність бути лідером без мікроменеджменту: допомагати команді, але не замінювати власну активність лише управлінням.
Готовність до міжнародних відряджень, виставок, зустрічей з партнерами та клієнтами.
Що ми пропонуємо:
Офіційне працевлаштування та бронювання з першого робочого дня.
Оплачувана відпустка 24 календарних дні.
Повна компенсація лікарняних згідно законодавству.
Медичне страхування.
Швидке професійне зростання у сфері defense-tech.
Сучасна техніка для комфортної і продуктивної роботи.
Участь в створенні амбітних та цікавих продуктів
Мінімум бюрократії — короткий шлях від ідеї до її реалізації
Ефективні рішення не відкладаються, а впроваджуються.
Конкурентна винагорода.
Комфортний офіс зі снеками та фруктами, а також паркомісця для співробітників (робота full-time в офісі).
Гнучкий графік роботи ( 8:00-17:00/ 9:00-18:00/ 10:00-19:00/11:00-20:00).