Head of Real UGC Farm

Head of Real UGC Farm
$4 000–$5 000/міс + бонус за результат + потенційна частка в equity
Повністю віддалено · Full-time · Старт якнайшвидше · Підпорядкування CEO
Шукаємо не операційного менеджера, а власника бізнес-юніту: людину, яка візьме проєкт як свій бізнес і відповідає за продажі брендам, виручку, маржу та вихід у прибуток.
Про компанію
WorkHold.AI — AI-студія, яка будує дистрибуцію для малого бізнесу. До її складу входять AI-маркетолог ViralDrop, мережа живих креаторів і мобільна ферма. З AI продукт став дешевим, а охоплення й довіра лишилися дорогими. Їх дають живі люди.
Про проєкт
Real UGC Farm — мережа креаторів з Індонезії, Філіппін, СНД та інших регіонів. Вони публікують контент у TikTok, Instagram Reels і YouTube Shorts, кожен приблизно 22 відео на місяць на 3 майданчики.
Зараз: 40 креаторів і перші клієнти. Це внутрішні проєкти студії та зовнішні бренди: тайський сервіс, криптопроєкт, два українські бренди.
Продукт: пакети по 10 креаторів, оплата за публікації та перегляди.
Головний важіль прибутку: ціна за 1 000 переглядів для бренду проти виплати креатору.
Наступний крок: перевірка гіпотези маркетплейсу, де бренди та креатори працюють напряму.
Мета: 1 000+ креаторів і самостійний прибутковий бізнес.
Що ви робитимете
Продажі брендам. Знаходити клієнтів, розбиратися в їхній задачі та особисто закривати перші угоди разом із BizDev. Відповідати за воронку, ціни, договори та продовження. З перших клієнтів зробити кейси з цифрами.
Маркетплейс. Перевірити попит і обрати найвигіднішу модель (у стилі HumanPost, Whop або іншу). Якщо гіпотеза підтвердиться, запустити його разом із CTO. Далі відповідати за баланс попиту й пропозиції, Trust & Safety та сапорт.
Мережа креаторів. Зростити мережу з 40 до сотень креаторів у будь-яких вигідних регіонах. Сюди входять набір, прогрів акаунтів, якість публікацій, утримання та виплати вчасно.
Операційна ефективність і стандарти. Контролювати й оптимізувати всі вузли системи: від рекрутингу й онбордингу креаторів до технічного стеку. Будувати прозорі алгоритми, чек-листи та бенчмарки — спершу для внутрішніх процесів команди, а далі як правила якості для майбутнього маркетплейсу. Відповідати за кінцеві бізнес-результати юніту: перегляди, кліки, продажі для клієнтів.
Команда та перформанс. Формувати команду під завдання бізнесу: вчасно наймати фахівців на ключові ролі, регулярно оцінювати ефективність співробітників, перерозподіляти навантаження та оптимізувати структуру під нові виклики.
Модель виробництва. Центральний креативний лід, креатори як оператори публікацій, сценарії та перевірка якості за допомогою AI.
Юніт-економіка. Маржа по кожному клієнту, виплата креатору за 1 000 переглядів, вартість набору креатора та залучення бренду.
ViralDrop. Мережа вже приносить йому перші продажі та реєстрації. Задача — нарощувати ці результати й продавати вільні потужності креаторів зовнішнім брендам. Зі зростанням зовнішніх продажів частка мережі під ViralDrop знижується з 50% до 10%.
Цифри. Тижневий P&L до понеділка, звіт по гейтах, прогноз каси на 8 тижнів.
Підхід до зростання: спочатку AI та автоматизація, потім найм.

Цілі
Термін — Результат
31.12.2026 —3 оплачені клієнти сервісу, ~150 креаторів у мережі
31.03.2027 — щонайменше 3 клієнти сервісу та рішення щодо маркетплейсу
Кінець 2027 — сотні креаторів, десятки брендів, проєкт сам себе фінансує

Випробувальний термін, 3 місяці:
30 днів: прийняти справи, порахувати маржу по кожному поточному клієнту, затвердити прайс і типовий договір, запустити тижневий P&L.
60 днів: перші оплачені зовнішні клієнти та два кейси з цифрами, воронка BizDev на квартал, найнятий Content Strategist, перевірена гіпотеза маркетплейсу з моделлю, погодженою з CEO та CTO.
90 днів: щонайменше 3 оплачені клієнти сервісу, мережа зростає за планом. Якщо маркетплейс підтверджено, готова специфікація та призначено запуск із першими брендами.
Повноваження
Наймаєте та звільняєте людей проєкту в межах плану ФОП.
Встановлюєте ціни для брендів і ставки для креаторів, поки маржа не нижча за погоджену.
Розпоряджаєтеся місячним бюджетом проєкту після проходження гейту.
Підписуєте угоди за типовим договором.
Команда
У підпорядкуванні: Content Strategist (у процесі найму), BizDev (з 01.11), Technical Product Manager (бот, виплати, кабінет клієнта), 2 UGC Ops-менеджери.
На рівних: CTO (20% часу на проєкті, технологія та маркетплейс) і CMO (внесок у продажі).
У планах: зі зростанням команда збільшиться приблизно до 35 людей до кінця 2027.
Обов'язково
2+ роки особистої відповідальності за виручку та маржу бізнесу або напряму. Зростання виручки в рази, а не на відсотки.
Самі продавали контент або маркетингові послуги брендам і агенціям, складали прайс і договір.
Керували віддаленою мережею від 100 виконавців через цифрові інструменти: набір, онбординг, якість, виплати, відтік.
Розумієте TikTok, Reels і Shorts зсередини: що дає охоплення, як прогріваються акаунти, як вимірювати контент у грошах.
Самі складаєте юніт-економіку та P&L у таблиці й ухвалюєте рішення за дашбордом.
Англійська від B2 (креатори та бренди говорять англійською) і українська або російська для роботи з командою.
Використовуєте AI щодня: сценарії, перевірка контенту, звіти, автоматизація.
Ідеальний бекграунд
GM або Head of Operations UGC- чи influencer-платформи.
Засновник або керівник UGC- чи influencer-агенції, який сам продавав брендам.
GM двостороннього маркетплейсу, gig-платформи або віддаленої мережі із сотнями виконавців і B2B-клієнтами.
Буде плюсом
Запуск маркетплейсу з нуля, контакти в Індонезії та на Філіппінах, досвід міжнародних виплат, Trust & Safety, продажі в Таїланді або крипто-ніші.
Не підійде
Операціоніст без досвіду продажів.
Маркетолог без досвіду керування мережею людей.
Корпоративний менеджер, який ніколи не будував напрям з нуля.
Кандидат, який пропонує накрутки або контент без маркування.
Що пропонуємо
$4 000–$5 000 на місяць на випробувальний термін. Точна сума визначається за результатами співбесіди.
Після випробувального терміну підвищення фіксу та відсоток від результатів напряму.
Опціон або частка в equity в міру зростання ролі.
Пряме підпорядкування CEO та реальні повноваження щодо людей, цін і бюджету.
Інженерія, маркетинг і бек-офіс студії у вашому розпорядженні.
Повна віддаленість і команда, яка щотижня ухвалює рішення за цифрами.
Етапи відбору
CV з цифрами: виручка, маржа, розмір мережі.
Дзвінок 30 хвилин із рекрутером, частина розмови англійською.
Кейс на 48 годин: юніт-економіка одного клієнта, прайс і план на 90 днів.
Інтерв'ю 90 хвилин із CEO та CMO, CTO долучається на частину про маркетплейс.
Референси: два колишні керівники або клієнти.
Офер із цілями 30/60/90. Вихід одразу після оферу.
Як відгукнутися
Надішліть CV і кілька рядків про себе:
який бізнес ви вели;
скільки креаторів або виконавців було в мережі;
якою була виручка на старті та на виході;
що зробили особисто ви.